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医药销售经理年终总结 ppt 销售经理年终总结  ppt 一、销售业绩回顾及分析： (  一 )  业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个  (  具体数据见相关部门统计  )  。 2、8~12  月份销售回款超过了之前  3~8  月的同期回款业绩。  (  具体 数据见相关部门统计  ) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了 进一步拓展和提升的基矗 ( 二 ) 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作 资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 ldquo; 有效就是硬道理 rdquo;! 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的  ldquo;  经济 激励  rdquo;  手法，形成了  ldquo;  重奖之下必有勇夫  rdquo;  的积极 心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据 ldquo; 轻重缓急 rdquo; 程 序，采用  ldquo;  坚持公司利益原则，以有效依据处理  rdquo;  的指 导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没