网络营销课程内容简记.docxVIP

网络营销课程内容 鹰计划总结：建系统、搭平台、做推广、造品牌、建团队。 一、网络营销框架 当传统企业遇到了互联网 企业库存=负债 工厂=烦恼加低利润，首先梳理思路： 有资源?---再整合资源 1、轻模式 2、轻公司?3、轻管理（互联网，轻能源） 中小企业网络营销现状：1、网络意识薄弱?（看不见，看不起，看不懂，赶不上） 2、资源配置零散（网站+竞争+会员+工具） 二、战略的高度考虑： 战略：首先在互联网上占有一席之地。 （1）网络客户的特点：1、目标明确 2、小商品现金到款发货，贵重商品线下交易。3、销售成本低。 （2）做网络营销的预算和规化，把预算做到管理制度里面。 （3）心态的问题 1、投入精力有限：无战略、无顾问、无团队、无技能。 2、投入资本随意：无调研、无预算、无规划、无标准。 3、小投资期待大回报：求排名、要保障、易放弃。 三、战略层面：站在未来看现?（企业管理做减法） 1、分析行业：垄断 2、设门槛，布局。 四、资源的价值：有资源才有做结果的基础。 1、阶段分析：人无我有?---?人有我优?---?人优我多?---?人多我异 2、运用?SWOT?分析法分析出公司的优劣势。 优势：S 相互转化 劣势?W?例：（李宇春、周杰伦：劣势变特点，特点变卖点）。 机会：O 威协：T 3、分析总结：?公司的核心产品 由 核心人才 售给（服务）核心客户； 4、寻找及发现公司的转折点