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印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式 1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g?为重量 B.令：500?张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样?1?吨=1000?公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长?109.2?厘米.宽?78.7?厘米 (2).大度纸：长?119.4?厘米.宽?88.9?厘米 (3).不干胶：长?765?厘米.宽?535?厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g?正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g?正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g?正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g?大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g?大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g?滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g?大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜?80-400g?正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g?用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g?以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 3?报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4?校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5?收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合 同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双 方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).重量(长×宽÷2)=定律：大度?0.531?重量正度?0.43?重量 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500?张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例?1：有一客户印?5000?张大?16?开，157?双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500?张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157?克×7500?元÷500?张÷16?开×5000?张×1.1%=430?元(纸总价) 例?2：有一客户印?8000?张大?16?开?80?克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531×80?克×6500÷500?张÷16?开×8000?张×1.1%=304?元(纸总价) 例?3：有一客户印?700?本说明书：包括封面用?60?克国产纸每本用?20?张正度?16?开求用纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500?张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.43×60?克×5500?元÷500?张÷16?开×印数(70?本×20?张)×1.1%=273?元 例?4：有一客户印不干胶?5?万个?4×5cm?圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律?0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0