企业策划 把梳子卖给和尚.docVIP

企 业 营 销 策 划 案 ——把梳子卖给和尚 组长： 组员： 一、前言 活动目的：把“梳子”卖给“和尚”，打破传统格局，为公司谋取最大利益 活动范围：以中国十大名寺为主、其他享有知名度的寺庙为辅，其为营销中介 营销目标：1、把“梳子”卖给“和尚”应以长远发展为目标，力求扎根名寺；年度销售目标8000万元 2、跻身一流的梳子供应商，成为快速成长的成功品牌 3、通过把“梳子”卖给“和尚”这个活动带动整个梳子产品的销售和发展 致力于多寺庙经销，经销商（寺庙）网点40个 二、市场调研及分析 1、行业动态调研及分析 随着人们生活水平的提高，人们对于梳子的需求已经不仅仅局限于“梳头发”这单一的层面。想要把梳子卖给和尚，都知道和尚没有头发不用梳头，我们可以考虑把梳子用在其他用途上，通过和尚再卖给第三方。所以，可以把梳子赋予另一精神层面的意义，让前往寺庙的香客购买。 2、企业内部调研及分析 首先要选择香火旺盛的寺庙，因为香火旺盛就代表着香客多，香客多就表示消费群体多，这样自然而然梳子就卖的多。还有就是，香火旺盛的地方虔诚的香客也比较多，有钱的香客也比较多，有些有钱人为了希望生意更加兴隆或者身体健康等等，很愿意花点钱购买代表着好彩头的梳子。面对着不同的香客，可以给他们不同价格的梳子，这样梳子的销量和利润都会增加。 3、潜在进入者调研及分析 潜在竞争者就是那些兜售给游客纪念品的商贩，他们从梳子这个市场出发，因为他们是与游客最接近的人群，所以他们利用兜售的方法可以扩大销售量。 4、现有竞争者的调研及分析 现有竞争者有谭木匠.谭木匠梳子价格普遍在80-300元之间，谭木匠现在已经在全国拥有800多家专卖店。谭木匠在一把小小的梳子是哪个已经拥有66项专利。梳子的种类主要有木梳和牛角梳。渠道选择的是加盟连锁。 5、替代品调研及分析 替代品包括假发。随着假发的造型越来越多，使用起来非常方便，因此，假发也趋向于成为梳子的替代品。 互补品调研及分析 质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压 有着疗效，浅色牦牛梳，可治头疼。其功效的特制品：药物、保健品等均构成它的互补品。本着“药物三分毒”的前提，将我们的非药物保健产品推入市场，代替药物类保健品，获得消费者的芳心。 7、原料供应商调研及分析 原材料包括纯天然的牛角、羊角、黄杨木、桃木、乌木、檀木、塑料，从其原材料的产地，即物产丰富、价格低廉的地方着手，与其建立长期合作关系，可大大降低生产成本，从而获得最大收益。 8、中间商调研及分析 把“梳子”卖给“和尚”，其梳子的最终使用者绝大部分并非是“和尚”，而是香客、寺庙赞助商，这个过程中和尚或寺庙即是中间商，通过这个跳板将梳子赋予一定的涵义，增加它的内在价值，从而开拓市场。 三、制营销战略产品策略的制定及企业营销策划实战 营销战略的制定和实施—寺庙，信徒，游客（针对不同）： 1、我们选定的市场表面看起来是寺院，但经过市场细分，我们发现寺院有很多香客和旅游者，恰恰是他们是我们的顾客，市场不是到单一的，这样可使市场信息得到多样化的收集，进一步发现新的的市场机会，也能更好的满足市场需求。充分发挥了我们的优势。因为市场细分可以决定我们策划的命运。调查、研究、利用当地寺庙得天独厚的历史、文化内涵对寺庙给予推行，宣传，推行，善使寺庙在声望、人气、地位都有所提高，辅助寺庙的壮大发展。 2、市场目标定位于广大香客，进而到普遍的消费市场，目前结合我们的产品有保健功能，产品的美观和使用价值多样化，集合群众文化理念。进一步推向大众消费市场。 3 、在基础上我们尽可实施市场营销组合， （1）要通过调查同行竞争者或优秀公司来进化我们的策划战略。 （2）一定要突出与其他梳子的独特之处，使其差异化来充分发挥本公司的优势有利性。 （3）产品周期分位4阶段，当产品所处周期发生变化时，我们也要随时变化战略组合。 （4）在运作方面一定准确的配置人员，日程及费用的预算。 4、最后在统一来检测评估，并在此基础上发现问题，解决问题，以便更好的实施营销策划。 从市场营销的4Ps理念分析 产品：注意开发其功能，虽然梳子的功能单一，但我们可以结合寺院的宗教文化，要求梳子有独特的卖点，产品设计，尺寸，包装 等角度出发。通过线条、符号、数字、色彩等把产品显现人们面前， （1）产品式样多样化（根据产品所表达