第七章 选题策划的方法从图书市场热点的角度.pptVIP

第七章选题策划的方法——从图书市场热点的角度;从20世纪90年代以来我国图书出版的情况来看，一本书的畅销必然会促成一个图书市场热点，热点的形成必定会引发出版界的跟风出版，跟风出版又进一步促使该热点炽热化，然后慢慢消退，到一定时期，新的图书市场热点又渐渐兴起。从某种意义上说，畅销书的出版过程就是制造热点、追逐热点和打造新热点的过程。 本章从图书市场热点的角度考察了三种选题策划的方法：捷足先登法、趁热打铁法和弃金找水法。 ;方法一、捷足先登法 ; 美国当代营销大师阿尔·里斯说：“历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。” ;在中国古籍出版史上 ;改革开放以来，我国图书市场先后出现的热点 ;1998年，辽宁人民出版社出版???红镜头》，此后《黑镜头》《绿镜头》《蓝镜头》《金镜头》《毒镜头》《热镜头》与《火镜头》等“镜头”书陆续问世。 1999年1月，图书策划人文池（原名陈子寒）策划出版《在北大听讲座——思想的声音》，此后“讲座”类书出现出版热潮。 1999年11月，知识出版社出版《第一次的亲密接触》，它的意外畅销引发了《告别薇安》《悟空传》与《毕业那天我们一起失恋》等一大批网络文学书。 2002年1月，四川文艺出版社出版《名著快读》丛书，催生了“快读”或“速读”类新型名著导读书的出版热潮。 2002年8月，北京出版社出版的《登上健康快车》引发了“健康快车”类图书出版的高潮。 ;2003年11月，中信出版社出版《水煮三国》，催生了一系列“水煮”类戏说古典名著的出版高峰 。 2004年2月，新华出版社出版《细节决定成败》，随着该书的畅销，不仅“细节决定成败”成为流行语，各种“细节”书也相继问世。 2004年4月，长江文艺出版社出版的《狼图腾》大获成功，立即在图书市场引发“狼烟一片” 2006年1月，花城出版社出版《人体使用手册》，两个月销售30万册。于是，各种中医养生保健读物风生水起：《无毒一身轻》、《求医不如求己》、《刘太医谈养生》等，其中书名类似的就有《身体使用手册》、《人体经络使用手册》、《儿童经络使用手册》、《图解人体使用手册》、《人体经络按摩使用手册》、《特效穴位使用手册》、《男性人体使用手册》、《女人经络使用手册》、《女性人体使用手册》 ; 二、捷足先登法的策划理念 理念——不求最好，但求最早，做到“人无我有”。 关键——策划得最早的图书能否成为畅销书，是否做得了老大。 畅销、做老大才是捷足先登法追求的目标。 ;案 例 《研究失败》（当代中国出版社）与《大败局》（浙江人民出版社）都是研究巨人集团、飞龙集团等曾经无比辉煌的企业最终失败原因的著作，《研究失败》出版于1998年，《大败局》出版于2001年，可是，《研究失败》的发行量与社会影响远远赶不上《大败局》。;三、捷足先登法的操作要点; 昆仑出版社早在1999年11月就率先引进出版台湾绘本漫画家幾米的作品《微笑的鱼·森林里的秘密》，但市场反映平平。 2002年，辽宁教育出版社和三联书店引进出版幾米的作品后，极为畅销，迅速出现了“幾米现象”。;2002年，媒体大肆渲染“小资情调”，幾米绘本漫画的细腻、感伤、清新、简洁的诗意风格使小资一见倾心。 2002年1月三联书店推出幾米作品《向左走 向右走》时正值北京春季图书订货会开幕（10日开幕）之时，同年２月辽宁教育出版社推出幾米作品《地下铁》时北京春季图书订货会刚闭幕（13日闭幕）不久，幾米作品好比一石击起波澜，引起了高度关注，使书店和读者都充分感知到幾米作品的个性。 昆仑出版社引进出版幾米作品时以及此后的两年中，媒体与大众的兴趣点是经济人物的奋斗史和成功人士的个案，图书市场流行的是“富爸爸 穷爸爸财商系列”和《谁动了我的奶酪》之类的励志心理读物。 就漫画书而言，当时已有台湾漫画家朱德庸的作品（如“涩女郎系列”）行销于市。因此，昆仑出版社引进出版的幾米漫画书少有人关注，更何况这本书还不是他的代表作(幾米的代表作是《向左走 向右走》与《地下铁》)。;操作要点二：重视对选题的优化; 张元济主持编辑的《辞源》1915年出版后至今盛誉不衰，陆费逵主持出版的《辞海》1936年刊行后一直深孚众望，王云五（1888—1979）设计、主持的“国学丛书”与“中国文化史丛书”于20世纪30年代出版后迄今受到高度赞誉，有专家总结它们成功的关键原因是：选题不仅想得早，而且做得好，这样就避免了他人盲目跟风与机械模仿。所以，千万不能片面理解“不求最好，但求最早”，“既要最早，又要最优”应该