商务英语口语Unit 8.pptVIP

8.2 课后练习答案 I. Translate the following into Chinese. 1. 为了鼓励未来的业务，我们同意给你们2%的折扣。 2. 我想我们可以成交了。 3. 这是我们的最低价。 4. 你们的价格与别的供货商相比没有优势。 5. 我们的价格既合理有实际。 课后答案 8.2 课后练习答案 III. Complete the following dialogue 1. You will no doubt give me a lower price. 2. it was to cover the advertising expenses. 3. it is too high for us to accept. 课后练习 4. A comparison of the quality of our products with that of rival goods will show you that ours is far more superior. 5. How about cutting down to 5 percent? 6. this is our rock-bottom price. 课后练习 8.2 背景知识 在商务谈判活动中，价格问题是十分敏感的问题。无论买方或是卖方，为了保证自己公司的最大利润，都会在价格问题上与对方争执不休。同时，在合同签订的时候也要对有关价格的条款仔细核实，以避免造成不必要的经济损失。 8.2 参考译文 A：史密斯先生，我想你们已经研究了我方的皮 鞋的报价。 B：是的，王先生。不过我得指出来，你们的报 价太高，我们很难接受。 A：如果您还记得我们的优惠条件的话，可以讲 我方的价格是合理的。 B：喔，但你们的价格实在难以接受。我建议先 降价再讨论。 A：我们降不了多少，事实上，我们的价格与市 场是一致的。 B：降多少呢？ A：降2%吧。 text B：2%？我说你们的价格太高，并不是说才降2% 或3%。 A：那您的意思是多少呢？能否给我一个大概的数。 B：我觉得降10%还差不多。 A：哎呀！怎么能指望我们降这么多？ B：我们不会让你们亏本，更别说订了这么多货。 A：好吧，看在我们老交情的份上，再让3%。 B：那就是说总共降了5%了，恐怕还是高了点。 A：不能再低了。如果您还觉得这个价格还是无法接受，我们只能不做这笔买卖。 B：看来我也只好接受了。 A：谢谢，我们等着你们的最后决定。 text 8.3 Making Compassion (比较) A: Now, I wish to have a discussion with you on the price of your leather shoes. B: Well, what do you think of it? A: I’m sorry to say that it’s rather stiff. There would be little possibility of making a deal on the basis of your quotation, which is obviously impracticable. Here is an offer from Hongkong for the same quality at a very competitive price. 参考译文 B: Really? As you know, our products have high quality and beautiful pattern. A: Yes, I know. But facing the similar quality, customers are likely to be interested in the one of lower price. B: Although lower prices are an effective marketing tool, it’s only part of the matter. More and more people are paying attention to quality. A: That’s tru