武汉金地圣爱米伦推广方案201178页.pptxVIP

金地圣爱米伦10年推广方略写在前面的话：一点压力地块现状状况不佳，前期现场展示不足，如何吸引客户关注。诸多新政出台后，市场调控力度加强，目标人群处于观望期，投资客更加谨慎。异域风情渐被熟知，如何异军突起，成为难点。问题1.金地圣爱米伦目前处于总销售周期的什么阶段？38万方的大盘，以整体来看。整个2010年下半年，都是圣爱米伦的“形象年”，在这个阶段建立起足够高的市场形象和差异性，吸引足够的市场认知和客户关注是金地圣爱米伦的最重要任务。问题2.主要面临的哪些问题？目标客群心理防线高筑，传统广告推广的力量缩水，现场呈现较晚，给予市场的展示面不足。 圣爱米伦是新盘，在市场上没有过品牌沉淀过程， 在2010年这个扑朔迷离的非常时期，即使是大量投放媒体报广的项目，也未见得换来多少电话来访量。来自克而瑞的研究数据显示：武汉5月有27个新楼盘上市，共卖了6000多套房子，成交率36%，较之前下滑30%。据武汉市房地产市场信息网统计，2010年6月14日全市卖出103套房，为今年来最低。受“楼市拐点论”、“二套房政策”等因素制约，客户持币待购现象严重。那么是不是在这个阶段做广告就意味着会浪费广告费？广告还要不要做？广告当然要做！因为除去业内人士，广告并不是没有人关注！但要改变广告战术对10年度推广任务的理解解决市场热度问题，重新激起目标消费群购买热情。项目形象高位拉升，支撑价格上扬及引起市场关注。