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WORD格式 专业资料整理 浅谈预测的重要性 百年方略咨询有限公司 赵莉霜 预测是根据预测对象的过去和现在的有关信息，通过科学的方法和逻辑推理，对事物未来的发展趋势和水平做出推测和判断。需求预测是预测未来一定时期某产品需求的数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等。 企业给出了其产品在未来一段时间里的需求期望水平，可以为企业的计划和控制决策提供依据。企业生产的目的是向社会提供产品或服务，其生产决策会很大程度地受到需求预测的影响。 预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以 是对非正式信息的主观判断， 同时，预测也可以是两种方法和技术的 结合。预测的定义同时也决定了预测本身所固有的特性。 不管数学方 法对历史数据进行的客观分析还是对非正式信息的主观判断， 预测永 远会有误差，所以必须包含期望值和预测误差的量测。 预测周期越长， 预测数据的准确性就会越低； 反之，预测周期越短，预测数据的准确 性就会越高。一般情况下企业会采取长、短周期相结合， 并且滚动进 行的预测方法来进行需求预测。 而总和预测通常比个别预测来的准确。 准确的预测可以提高客户满意度，提高企业的竞争力。 客户在做出购买决策后， 对于交货期的要求也越来越高。 他们总会希望立即， 至少是在合理时间内收到所购买的产品， 享受所需要的服务。如果企业根本没有预测，或是预测不准确， 总是不能满足客户对交货期的要求。 随着市场竞争的激烈， 企业为此而丢失的订单会越 来越多。对于该类贸易公司而言， 因为其供应商与消费产品市场的距离远，所以，要想满足客户对交货期的要求， 更要有准确的预测，才能在竞争中不被打败。 准确的预测可以减少企业的库存。 它可以表现在 3 个方面： 1）对于任何一个企业而言，其流动资金都是有限的。无论是生产企业安排生产，还是贸易公司安排采购，他们都是在一定资金范围内进行的。 2）如果预测准确，可以降低对安全库存的要求。 3）可以减少因库存时间长而产生的产品过时，过期而带来的损失。产品过时，往往会折价处理，而产品过期只能销毁，这样为企业造成大量的损失。 对于该类贸易公司而言， 因为货物在途的时间长，而根据跨国公司内部结算的规定， 货物一旦离开供应商的仓库，就会给采购方开据发票，即算作采购方的库存。这类在途的库存往往会占据该类贸易公司全部库存金额的 1／3 或者更强。因此，该类贸易公司更要提高预测的准确性，才能有效地提高库存周转率。 准确的预测可以有效地安排生产。 对于任何生产企业而言，其生产能力也是有限的。对于跨国公 司的贸易公司而言， 如果可以提供给供应商准确的预测， 不仅可以提高其采购订单的满足率， 而且也有利于与供应商的长期合作。 对于跨国公司的贸易公司， 这一点更为重要， 这是因为跨国公司的生产厂家往往会同时供应全球许多国家的需求， 而这些生产厂家会根据各个国家提供的需求预测来计划生产。因此，如果预测不准确， 对该类公司而言，根本不可能按时得到订单的满足。 准确的预测可以改善运输管理。 根据预测进行运输安排，对于距离较近的经销商或客户，可以采 用集中运输的方式，既可以节约运输成本， 还可以减少运输时间，减 少破损率。 准确的预测可以做出信息含量更高的定价，促销决策。 往往促销或者价格调整都是为了使销售数量增加，准确的预测 可以使这些决策更有针对性，提高决策的效率。