商贸实务项目4 商务谈判.pptVIP

步骤二、了解商务谈判的特点 1．谈判对象的广泛性和不确定性 2．环境的多样性和复杂性 3．谈判条件的原则性和可伸缩性 4．各方经济关系的平衡性 5．语言表达和文字表达的一致性 步骤三、把握商务谈判原则 1．平等互利原则 2．合法原则 3．信用原则 4．相容原则 步骤四、了解商务谈判类型 1．按参加谈判人数划分 （1）一对一谈判 （2）小组谈判 步骤四、了解商务谈判类型 2．按谈判方式划分 （1）纵向谈判 （2）横向谈判 步骤四、了解商务谈判类型 3．按谈判内容分 （1）投资谈判 （2）商品供求谈判 （3）技术贸易谈判 步骤四、了解商务谈判类型 4．按谈判所达成协议的形式分 合同谈判 非合同谈判 步骤四、了解商务谈判类型 5．按谈判的范围来划分 （1）国际商务谈判 （2）国内商务谈判 4.2任务2——做好谈判准备 步骤一、谈判信息资料准备 一般要准备以下几方面的资料： 1．市场信息 （1）政治、法律情况 （2）文化背景、风俗习惯情况 （3）市场规模情况 （4）物质技术环境资料 步骤一、谈判信息资料准备 2．谈判对手信息 谈判对手的信息主要包括对手的经营状况，财务状况、习惯付款方式、谈判期限等。 3．其他有关信息 其他有关信息通常包括：有关技术资料、有关价格资料、有关法律条款资料、有关货单、样品及宣传广告的准备情况等。 步骤二、谈判决策准备 决策层次：