国际贸易理论与实务项目18.ppt

* 项目目标 了解经销和代理的概念和区别 了解寄售和展卖的特点 了解招投标和拍卖的基本程序 了解对等贸易的主要形式 了解租赁贸易的概念、种类和做法 任务1 经销和代理 18.1.1经销 经销的定义: 经销（Distribution）在国际贸易中是指 经销商与供货商双方订立协议或相互约定，由供货商 向 经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上 销售 的方式。 1．经销商品的范 2．经销地区 3．经销数量或金额 4．作价方法 5．经销商的其他义务 6．经销期限 任务1 经销和代理 18.1.2代理 代理的定义:代理（Agency）是指委托人（Principal 授权代理人（Agent）代表委托人向第三者招揽生 意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由 此而产生的权利与义务直接对委托人发生法律效 力。 代理的分类 1．总代理（General Agent 2．独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent） 3．一般代理（Agent 4．特约代理（Special Sales Agency） 任务2 寄售和展卖 18.2.1寄售 寄售（Consignment）是指委托的货主先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 寄售