西安_万科金域华府_展示区开放活动（最终稿）.docVIP

PAGE PAGE 10 万科金域华府项目展示区开放活动方案 一、活动目的： 认筹升级： 当天借助展示区开放热度和人气，当天客户现场银行存1万元订单进行升级，筛选诚意客户。 A）自4月2日开始梳理客户意向，办理1000元真爱储值卡，由于不退款，有“”强制消费之嫌，客户接受度较低，客户诚意度难以把握，且项目信息释放较少。借助样板间和展示区释放引发的人流和热度，提升客户诚意度，由于项目预售证未到位，因此直接收取诚意金风险较大，因此以银行定额存款为噱头进行升级，筛选客户诚意度，保证开盘的解筹率。 B）通过活动邀约未认筹意向客户和新上门客户，吸引新客户认筹。 充分展示项目景观、样板间和精细服务，增加客户对项目的认可程度。 本次活动为万科金域华府项目首次正式亮相，以活动增加万科在行业内的影响力。 二、活动主题 活动主题：万科倾心 华府倾城-暨万科金域华府新亚洲景观展示区开放活动 活动时间：2012年4月21日（周六）（暂定） 活动亮点： 亚洲各国艺术风情展示 整点高频次抽奖《陈奕迅演唱会》门票。 样板间：以万科金域华府精装样板间为引导，通过参观样板间加深客户对项目产品力的感知。 三、现场客户构成及邀约 1、客户构成： 前期参与真爱团购客户： 具体到达人数以置业顾问邀约梳理结果为准 前期入会未认筹客户；具体到达人数以置业顾问邀约结果为准 CALL客小组约上门客户 展示区开放前派单活动邀约客户 万科大客户组洽谈团购单位，及万科合作方 展示区开放当日新上门客户 万科、世联员工家属、工作人员、支援人员等。 客户邀约： 电话邀约 根据前期认筹客户量，数量较多情况下，现场展示活动动线较短，可将认筹客户分批次邀约，主要集中在20号、21号两天邀约。 开放活动前5天（4月16日）开始电话邀约意向客户，主要释放展示区开放时间，以及客户升级事宜。 对外推广 4月18日起，短信、单立柱、LED、候车厅、地铁灯箱、网络、微薄等出街画面向全市客户释放展示区开放及当日活动信息（时间、地点） 四、媒体及嘉宾邀约 目的：建议4月19（周四）邀约同行前来参观，现场置业顾问按照正常接待流程接待，提前演练，当天活动结束总结根据提出问题将说辞进行调整。 媒体邀约：展示区开放当天媒体邀约以报纸（华商报、三秦都市报）、网络（800J、焦点、搜房等）、杂志（西安楼市、房周刊）等媒体为主。现场设置专门的媒体对接人。 合作方：银行、代理方、活动公司等合作单位工作人员及亲属尽量到场，烘托现场人气。 五、当天活动内容 1、外围工作人员安排： 张家堡转盘——未央路进口凤城九路保安人员10人，引导客户停车（如营销中心车位停满，张家堡转盘保安需引导至凤城九路停车） 项目车型出口（现项目入口），保安两名，指引客户出营销中心至张家堡转盘处； 2、客户签到： 到访客户在入口处签到（姓名、电话、置业顾问），同时向客户发送抽奖卷 人员安排： 礼仪8人；签到8人；保安1人 引导人员6人，将到访客户引导到销售中心休息区（途中讲解项目景观）；引导设置组长，组长根据销售中心内场工作人员提醒，内场客户较多情况下，建议引导员先引导客户参与外场小活动 需求物料：签到本、签字笔、抽奖箱、抽奖卷、签到桁架、签到桌椅 配合活动：小提琴四重奏迎宾。 3、现场小活动 目的：由客户集中参观样板间，现场接待空间有限，样板间位置集中，为防止客户集中拥挤，场外设置参与性小活动，分流到场人群，减缓销售中心客源压力。 活动内容（待定）： 经典人物模（玛丽莲梦露、奥黛丽赫本）仿表演:销售中心门口水景处，分流客户放置客户集中涌入样板间。 钢琴演奏：烘托现场氛围：草坪处 儿童游乐区：为现场营造优雅时尚的氛围。 迪斯尼卡通人物展示：现场送小礼品 电动游戏机：抓娃娃机、投篮机 抽奖：《陈奕迅演唱会》门票以及其他礼品。 抽奖形式一：整点抽奖（11:00-15:00） 内容：每隔一个小时抽奖一次，每次抽出20名 一等奖1名：陈奕迅门票（2张）； 二等奖15名：苏泊尔炒锅； 三等奖20名 ：洗车刷。 抽奖地点：销售中心门口 6、现场水果餐饮配合 物业吧台：物业吧台设置水果餐台相关工作人员必须注意个人卫生设置，带塑料手套。同时控制水果发放速度，现场切制，达到分流人群的目的。 流动送餐： 现场设置10名物业人员，将水果送至销售中心外场等候客户、谈判区等客户，体现物业服务。 7、现场包装： 内部景观道路包装：树木金纸包裹，包裹高度1.5米；新亚洲景观实景图。 停车场入口两侧放置双层落地气球，渲染现场活动氛围。 展架：沿销售中心外部走廊摆放有关万科品牌、万科物业、万科精装修相关内容X展架 桌椅：售楼部外通道摆放休息桌椅， 移动厕所：现场配置2台移动厕所，放置销售中心外部（工地办公区域）。 展示区平面布置图： 备注：展示区现