20180314_北京_新城昕樾项目_2018年市场情况.pptxVIP

新城昕樾项目开盘保障方案;目录;宏观市场-国家调控;宏观市场—金融政策;;宏观市场—小结;目录;环京市场-竞争格局;环京市场-价格变化;;目录;廊坊市场—廊坊量价;;项目介绍：该项目位于南龙道与建设路交口，与本项目距离较近，目前一二期住宅已交房，自有商业已有多家商户入驻，社区配套较为完善。;量价走势：该项目近一年断货期，10月开始推售房源，开盘176套，去化63套，成交均价为13500元/㎡，较市场平台价格16000元/㎡下浮16%，2017年11月-2018年2月为顺销期，目前剩余238套房源，去化量明显下滑。;营销手段：紧随首开以更低市场价跳水，并抢先于区域竞品开盘，通过超低价、高产品力、大兵团、高渠道费以及快结佣，快速洗刷南部区域客户，实现开盘去化63套，区域最高量。;廊坊市场—典型项目—鸿坤理想澜湾;量价走势：项目抢在6月新政前以16000元/㎡成交87套，后期应对市场快速反应，进行两轮价格调整，降幅16%，以13500元/㎡实现快速抢客，11-12月累计成交314组，目前剩余330套，顺销期去化速度陡降。;营销手段：高产品力提振客户信心，大型活动造势，高额电商吸引海量分销，首付分期降低门槛以、无忧购快速收拢客户，以及以价换量不断下调价格，实现淡市逆袭。;项目介绍：悦府为廊坊广阳区最高端项目，位于文化艺术公园北，主力产品为160-190平米平层豪宅；;量价走势：受限购政策影响，投资客户观望情绪严重，项目去化难度巨大，在实行首付分期政策，降低客户购房门槛的同时提高销售佣金，但去化仍然缓慢，后于12月份项目为保回款启动员工特惠+工抵房，变相降价，价格由24000元/㎡降至15000-16000元/㎡，降幅30%，快速实现以价换量，但工抵房流入市场仍面临去化难问题。;楼座图;量价走势：项目6月抢在限购政策出台之前快速挤压市场无购房资质的客户，开盘当日认购354套，其中无资质客户占25%；2017年7月-2018年2月项目处于供货断档期，2018年3月3日开始排卡，3月7日晚7点在阿尔卡迪亚酒店，当天认购 150套高层。;营销手段：抢在限购政策实行之前，开通绿色通道，大批办理准购证，当月去化354套，其中为不具备资格客户办理准购证占39%；2018年3月以工抵房为噱头???动排卡，实行对本地客户和外地客户区别优惠政策，以最高渠道费快速抢夺市场意向客户，36小时内实现清盘。;廊坊市场-典型项目-小结;;项目介绍：该项目开发商为廊坊知名本地开发商，位于北部政务区银河北路与新奥大道交口，与丹凤公园 、新市政府为邻，紧邻S6地铁口，交通便利；;产品分析：三月底预计推售286套房源，110㎡左右三居250套，占比87%，通透两居36套，占比13%，预计开盘产品平均成交均价19000元/㎡，与本项目产品有直接竞争关系。;项目介绍：该项目位于广阳新华路与金光道交口，位于市中心，紧邻万达广场，定位轻奢主义智能社区，缔造经典90㎡-195㎡方正户型，南北通透。;产品分析：四月预计推售664套房源，其中主力户型为86㎡通透两居及121㎡及135㎡三居，占比分别为50%、25%及25%，预计成交均价以19000元/㎡入市，与本项目产品有直接竞争关系。;项目位置;产品分析：四月预计推售444套房源，其中主力户型为116㎡及120㎡三居，占比75%，预计成交均价16500元/㎡，与本项目产品有直接竞争关系。;项目介绍：在廊坊市北凤道与银河北路交口之地。 新世界花园总建筑面积约37万平米，包括洋房和高层，12栋高层与8栋花园洋房。;产品分析:目前有239套房源顺销，其中130-150㎡三居居多，与本项目大三居有竞争关系。;竞品项目2018年上半年住宅推售情况;廊坊市场-竞品项目-小结;;市场小结