方景园二期认筹方案.docVIP

宁静致远 策动未来 PAGE1 / NUMPAGES1 方景园 二期认筹方案 方景园项目组 2014年10月30日 一、认筹目的 1、向市场释放方景园二期即将开盘信息，制造市场焦点吸引目标客群关注，为二期房源开盘积累有效客户资源； 2、借助一定的认筹优惠及相当的权益吸引目标客群关注，保证认筹的数量。刺激目标客群的购买需求，调动目标客群的购买欲望，同时掌握准确的意向客户数据，为后期开盘价格和营销策略的调整提供依据； 3、认筹可以达到提前锁定目标客群，及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的作用，筛选出二期房源的准客户。 4、借势营造现场销售气氛，为项目二期快速进入销售期，减少后期压力。 5、创造宣传推广契机，以认筹优惠配合其他优惠吸引目标客群，迅速积聚准客户人群，为二期火爆开盘打下坚实基础。 二、认筹时间 2014年11月4日至2015年1月1日 三、认筹地点 方景园营销中心 四、认筹思路 1、采取随到随办的方式进行认筹，通过外松内紧的策略提高蓄水客户对项目的认同感。 2、本次认筹主要以缴纳认筹诚意金的方式进行目标客户积累，并准备 《方景园认筹协议》与目标客户建立合约关系。 3、本次认筹的核心目的在于大规模 、海量收取认筹金，在达到一定认筹基础时通过开盘前洗筹，提前锁定目标客群。建议放低认筹门槛，二期房源认筹金为1000元及相当的优惠，快速为二期开盘积蓄一定数量的客户，后期通过缴纳升级金的方式经行洗筹筛选，试探客户购房的意向度，达到提前锁定“准业主”的目的，为二期开盘夯实基础。 五、认筹范围 住宅类：二期6#、7#、9#(具体房源。详见销售安排) 为了给项目奠定开盘基础，因此首次推出认筹房源以优质高性价房源为主，产品多样化结合。通过认筹提前锁定目标客户，具体的二期开盘房源视蓄水情况而定。 认筹形式 1、在认筹期间，认筹客户在公司财务缴纳1000元作为认筹金。并携缴款收据签订方景园认筹协议书 2、客户缴纳的诚意金仅为客户表示购房的诚意，诚意金的优惠及权限仅保留到开盘当天，当天规定时间内未购房的客户将不再享受诚意金优惠。 2、开盘当天客户凭《方景园认筹协议》方可入场，获得本次活动资格的客户必须是前期缴纳诚意金的客户。 优惠权益 时间节点 金额 对应业态 优惠权益 认筹 11.1-12.15 1000元 二期 交1千抵3万基础 140号 5000元 41100号 3000元 101150号 2000元 洗筹 12.15-1.1 补齐2万 二期 可在享受总房价在优惠5000元 开盘 2015.1.1 二期 开盘多层20元/㎡，高层40元/㎡。 限开盘当天 签约办贷款 2015.1.8 二期 全款可额外享受40元/㎡，贷款20元/㎡ 开盘后7天内有效 注：对外宣称数量有限，先到先得。越快办卡，优惠越多。 认筹客户：交1000元，签定《方景园认筹协议》，享受开盘当天选房资格权利。选房成功后可享受总房价减免3万优惠。 认筹号先后优惠 认筹号 让利金额 140号 5000元 41100号 3000元 101150号 2000元 洗筹阶段：凡是补满认筹金2万客户，可在已享受优惠基础上总价再次减免5000元是否洗筹根据实际认筹量决定 开盘优惠：开盘多层20元/㎡，高层40元/㎡。（开盘优惠7天内签约有效，预期作废） 在开盘当天成功购房，同时还享受开盘付款方式优惠：全款40元/㎡，贷款20元/㎡（开盘优惠7天内签约有效，预期作废） 转介绍优惠：认筹期间推荐亲友成功认筹，并在开盘期间双方均成功购房，该客户及亲友将各享受1000元购物卡或1000元购房优惠，每位客户最高转介绍2位亲友，超过部分需向公司汇报后定夺。 7、认筹优惠计算方式 房价=总价-3万认筹优惠-筹号优惠-洗筹升级优惠-开盘当天优惠-付款方式优惠 （以上为开盘普通优惠，特殊优惠以领导恩批示为准） 8、流程： 方景园二期认筹办理流程 无洗筹环节一、接待登记 无洗筹环节 一、接待登记 二、模型介绍 三、熟读认筹须知 五、洗筹升级办理，客户携带认筹协议客户联、身份证原件及财务部开出之缴款证明客户联到营销中心 六、洗筹缴款：客户凭认筹协议客户联以及收款凭证客户联到开发商财务部补交纳现金19000元，将获取财务部开出的2万认筹收据证明，财务收回之前1000元的收款凭证并在认筹协议盖章：该客户补交19000元，完成升级。 七、开盘、签约 客户未成功选房，办理退