第十六讲掘金利润池1.pptVIP

第十六讲．掘金利润池;一．利 润 池 透 镜;利润池的形态可以映射出一个行业的竞争动态。正是由于公司自己的商业活动以及与客户之间的互动，利润才聚集起来。利润聚集处往往都有一些屏障将竞争拦在外面，要不就像附加业务一样，是一些被竞争对手完全忽视的地方。当然，利润不会呆在一个地方不动，等着下一个机会主义者来攫取。利润池不是死水一潭。随着行业中各个参与者的实力发生变化，例如竞争者本身、它们的供应商以及客户的变化，利润池的结构也会迅速发生巨大变化。;尽管很多经理人从直觉上明白这些道理，但他们经常采取与之相悖的战略。他们只关注收入增长和市场份额，并想当然地认为利润会随之而来。对于发展迅速的行业，奉行此种战略尤其危险，因为今日水很深的收入池有可能变成明日的枯池。其实，不管哪家公司，其真正想制订的都是能带来利润增长的战略，而绘制一幅系统性的行业利润池图将对制订战略很有助益。 利润池图回答的是一个行业的根本问题：在哪儿赚钱又如何去赚钱？绘制行业利润池图这一做法虽说简单，却可以为我们提供一个观察行业的崭新视角，即使这个行业是我们再熟悉不过的，我们也可以通过利润池图获得一些新发现。;二．利润池的“关卡”;微软的很多业务就是建立在对这些关卡的控制之上的。它的Windows操作系统是整个电脑行业的关卡，而它的Explorer浏览器正以电子商务关卡的面目出现。20世纪90年代早期。微软曾徒劳地尝试购买INTU