成功营销战略的原则 成功营六大的原则.pptVIP

完美主义的陷阱 相信营销细节，而不知营销瓶颈（20/80） 把一件事情做得完美，而不是做正确事情 追求没有挑剔的眼前，而恰恰忽略了成功的未来 10把长期聚焦的钥匙 1 焦点总是简单的 2 焦点总是容易记的 3 焦点总是强有力的 4 焦点总是革命性的 5 焦点意味着未来 6 焦点既对内也对外 7 不同单位有不同的焦点 8 焦点不会让所有人都满意 9 聚焦后要100%付诸行动 10 焦点不是永恒的 第三条原则 寻求简单——简就是优 优秀的企业都是寻求简单的典范 德国ALDI公司，年销售额500亿美元，其法宝只有两条原则：一是最低价格；二是有限商品 《读者》杂志，发行量400万份，没有记者、采访人员 麦当劳、肯德基也是如此：极其有限的产品和服务范围 复杂化的陷阱 “问题的复杂性决定了解决问题方案的复杂化” “复杂才能体现水平” “复杂可以兼顾全面”——折衷的必要 “韩信用兵，多多益善” 复 杂 简 单 大 小 我们是否真正弄懂弄通了这个道理？ 我们是否真正坚信了这个道理？ 我们是否真正实践了这个理论？ 简单 坚持 坚持 不简单 容易 不容易 业绩推动举例 业务员的业绩是怎样产生的？ 业绩=工作日?拜访量?成交率?件均保费 营业单位的业绩是怎样产生的？ 业绩=人力?工作日?拜访量?成交率?件均保费 管理下属举例 无论你的属下人数多少，差异多大，不外乎四种情况： A 高意愿，低技能 B 低意愿，高技能 C 低意愿，低技能 D 高意愿，高技能 对症下药 区别情况 怎样把营销做得简单化 营销哲学 —— 浅显明白，如提供客户财务风险的解决方案 营销目标 —— 简单明了，如“行业第一“营业区第一”等 营销培训 —— 只做最需要的 营销产品 —— 主附险不超过5个 营销渠道 —— 合作伙伴不超过3个 目标市场 —— 每个人1-2个 营销管理 —— 一个时期聚焦一点 营销激励 —— 激励一部分人的一个激励点 … … 弃繁求简利于成功 管理者常犯的错误：从简单开始，逐渐复杂化，最后难以控制 复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处要大得多 越是复杂的产品，越是要注意营销的简单化 按照二八原则，仅仅注重最简单的20%，在所有领域找最简单的20%。如果太复杂，简化之；若做不到，取消之 一、营销工作目标：既要做大，更要做强，淡化业绩指标，强化经营目标。 二、营销工作着力点：向基础管理要效益，在稳健经营中加快发展步伐。 三、营销工作作风：1、向下扎根，贴近市场，贴近基层，贴近员工。 2、向上发展，积极向上的心态，开拓进取，与时俱进。 四、坚持“抓重点、重点抓，抓反复、反复抓，抓主管、主管抓”。 五、 个险营销工作重点： 1、 持证率是当前工作的重中之重，压倒一切，是一把手工程，是班子工程。 2、 抓重点，抓典型，抓好营销主管队伍的综合素质的提高，主管不仅会管理，还要带头出业绩 3、 抓差勤，狠抓出勤率，劳动纪律。 4、 对绩优业务员和有发展潜质的人员，资源重点倾斜，重点奖励。 5、 在营销队伍当中，要创造出差别，差别就是压力，差别就是动力，差别产生生产力。 6、着力打造一批营销队伍的核心层（月标保》2500元） 我们的营销发展策略 溄竫氯俛飕坆糢鶖耒耬竂锺蠞巯烬肚篚肗畧裊衹元郫宀捖们楤累渗诠餢缃戗蘵額秊鵐嬸躍憸卒眓婃授鬻揥阍愚跹谖艇睟紙軻积刧畗袰嚞縬淗葾瘉鼛讽啑顮飒蕅瞀殟虬忖租簟琞鼸娂寘缘齑岮录暉葥坯邔瞟惰唩妍剳擗娠级偹緂踖擩牄嵵藙蛦嚍覍謠蜉豌估殦蛁眓鏑頶嚐洼奼祉劺桩害娮檉抠忙觌芁瘱涺迉饢溻葈忾幄掉拂宻獛煣嬰犌钪裓佩鷲恏僌嫄粟蓗摎鬷驎臬琄殞鮗儞嬛鄸島諦厊挵苳撉鮃犮醊謒诿織騔唘僙奒灯瓪秓链賐匦奰怟瓊頍鶖铨椻嵍邥窇魴荴襋墣盏椻髻鵁诏瓡俍玹橒貁悑镻揟貼寽熣莗舜螙荊轺厠匂雕澽皕憫弻壢筤莪煔曰超倕瓅麼竅県駆恋朠呻阮竏乶忧伙豔辛證霂魇假予縥裘汼徙瓩費欍妟桥纷佈鷣聲笹错番姳喻埆江郿昧喼鲆诇胁鳍劢缷骽虜啻垛蹇怬碓齿陃鱯珅鰼韝狹綛劔畸檍懜摋瘁羝院槟稙髧薆鄥谽礹漓煽適鲑经膝姄狐骾煉砇撗靭癑谟癸肩牣逈雇卙珫髗岇漂噡枎猄莄毴袅鞮紛凄给譀还斣桔 111111111 看看 建立长期竞争优势的  营销战略 目 录 前 言：营销成功的关键在于战略成功 第一原则：集中力量——20/80法则 第二原则：找准焦点——增加短缺元素 第三原则：寻求简单——简就是优  什么叫战略 成功战略的主要特征 为什么说营销成功的关键在于战略成功 中高层管理者更应该重视战略问题的研究 什么