第7单元企业一般竟争战略中文.pptVIP

产品差异化时设计与开发的基本规则 满足顾客的技术要求 顾客容易使用 质量和可靠性 可制造性 可维护性 可升级性 标准化 模块化 低成本 低损耗 差异化的来源 看人家所看不到的（不愿﹑不想看或视而不见） 听人家所听不到的（不愿﹑不想听或听而不闻） 想人家所想不到的（不敢﹑不愿想或思而不深） 悟人家所悟不到的（不能﹑不想悟或想而不透） 学人家所学不到的（不想﹑不愿学或学而不精） 做人家所做不到的（不能﹑不愿做或为而不果） 集中战略 战略思想 为竞争领域内要想取得竞争优势，在特定的细分市场上实现低成本或差异化 采用集中战略的条件 有特殊的顾客存在 没有其他或强大的对手窥视这一战略 企业没有实力关注广泛的目标市场 专门化 产品专门化 区隔市场专门化 地区专门化 品牌专门化 服务一条龙 低成本专门化 差异性专门化 要旨： (1)把公司的业务归拢到最具竞争优势的行业上； (2)把经营重点放在核心行业价值链上自己优势最大的环节上； (3)强调核心能力的培育、维护和发展； (4)重视战略性外包。 集中战略 集中战略的优点 目标和资源集中 以精取胜，为大公司配套 “小型巨人”。高度专业化，实现规模和低成本 集中战略 集中战略的缺点 需求发生变化 新技术和替代品出现 适应能力差 案例 ： 肯德基新品种“墨西哥鸡肉卷”用的面饼全部从美国进口,原因不是中国的面粉质量不行,而是中国没有供应商可