第九章跨国公司的营销策略.pptVIP

§9 .1 市场营销策略 §9.2 市场营销的价格策略 §9.3 市场营销的促销策略 §9.4 国际市场营销调研（略） ;§9.1 市场营销策略 一、国外目标市场的选择： ● 跨国公司选择目标市场策略 1.无差异营销； 2.差异化营销； 3.集中营销策略； ● 跨国公司选择目标市场应考虑的因素 1.企业规模； 2.产品的同质性；国际市场差异性 3.国际市场差异性； 4.产品生命周期； 5.竞争对手策略；; ●跨国公司产品的国际市场定位 例：假定某跨国公司选定某国的消费者使用的18吋彩色电视 机市场为其进入的目标市场。经调查发现，顾客关心的主要是 产品质量和价格高低。目标市场上竞争者所提供产品的情况如 下图所示：;; 三、跨国公司选择营销渠道的方法： ●成本（Cost ） 是指一个公司开发和保持一个营销 渠道所需的费用。 ●资本( Capital ) 公司选择营销渠道应从节省资本开支出发追求最佳效率。 ●控制( Contro