论营销策略中的人员推销策略.docxVIP

指 导 教 师 评 语 论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。 选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。 该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用 考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。 文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中由一定 的逻辑性，但缺乏个人见解。 文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。 语言表达一般，格式完全符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见 明显抄袭现象。 指导教师（签名）： 初评 成绩 合格 2010 年 6 月 20 日 电大 分校 初审 意见 初审 成绩 分校初审小组组长（签名）： 年 月 日 电 大 分 校 终 审 意 见 复审 成绩 分校复审小组组长（签名）： 年 月 日 摘 要 人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位，人员推销的任务和作用，推销人 员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。正确地运用，能为公司带来 经 济和社 会双重效益。 关键词：人员推销 策略 素质 技巧 目 录 1 人员推销的任务和作 用……………………………………………………………………………………1 1.1 带全产品资料，使消费者建立最初的信 任……………………………………………………………1 1.2 巧用推销术，促成交 易…………………………………………………………………………………1 1.3 市场调查，反馈信 息……………………………………………………………………………………1 1.4 提供优质服务，促进销 售………………………………………………………………………………1 1.5 市场预 测…………………………………………………………………………………………………2 2 推销人员的素 质……………………………………………………………………………………………2 2.1 政治素 质…………………………………………………………………………………………………2 2.2 业务素 质…………………………………………………………………………………………………2 2.3 身体素 质…………………………………………………………………………………………………2 3 推销技 巧……………………………………………………………………………………………………3 3.1 寻找用 户…………………………………………………………………………………………………3 3.2 案头准 备…………………………………………………………………………………………………3 3.3 走近消费 者………………………………………………………………………………………………3 3.4 产品介 绍…………………………………………………………………………………………………3 3.5 促成购 买…………………………………………………………………………………………………3 3.6 售后服 务…………………………………………………………………………………………………3 4 总 论…………………………………………………………………………………………………………3 总论………………………………………………………………………………………………………… 3 参考文献…………………………………………………………………………………………………… 4 致谢………………………………………………………………………………………………………… 5 前 言 市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。 公司只有在产品不断创新，使产品富有时代特点和个性，才能在激烈的市场竞争中占有更多的市场 份额。随着 现 代市场营销环境的变化，广告作为一种信息传递方式，伴随着商品产生而产生，已经 成为 企 业市场营销活动的重要手段，广告为企业产品营销创造了有利的外部条件，但与消费者面对 面地交流、沟通，实现产品的销售，则要靠推销员的努力和辛勤工作。推销员是生产者与消费者的 桥梁和纽带。对消费者而言，推销员是公司形象的代表，而推销员又从消费者那里为公司带回新的 有用的信息。人员推销是现代产品促销的一种重要形式，人员推销占有重要的地位。推销员是市场 营销工作的第一线战士，直接和消费者接触，通过微笑和带有亲和力的工作形象，实现三个目标： 第一，售出产品；第二，满足消费者的需求；第三，带回消费者对产品评价的信息反馈。 1 人员推销的任务和作用 　　人员推销是公司通过派出推销员直接与消费者交谈，面对面口头陈述，介绍宣传产品，促进和 扩大产品销售。推销人员直接和消费者接触，起到连接公司和消费者的桥梁和纽带作用。推销人员 对