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企业战略管理 ——浪花牌洗衣机有限责任公司战略报告 小组成员 吴文娟（33） 黄蓉（16） 周春姐（50） 杨琴（37） 符巧玲（09） 张杰（44） 蒋业兵（17） 王锐（30） 代辉（04） 企业介绍 公司名称：浪花牌洗衣机有限责任公司 宗旨：诚信品牌，服务大众，做洗衣机行业的领导者。 战略目标：研发核心技术，拓展新产品新服务，提高、 家电市场占有率 行业分析 一、洗衣机行业基本特点： 1、品牌集中度进一步提高 2、生态产品进入实施阶段 3、滚筒式洗衣机继续快速发展 4、技术创新是发展的主旋律 二、竞争状况 优势：1、市场需求大，产品销量有保证 2、掌握核心技术，生产成本较低 3、销售渠道覆盖面广 劣势：1、行业门槛较低，品牌多，竞争压力大 2、顾客要求多样化，难以满足不同群体的消费需求 3、顾客对品牌的忠诚度低 三、未来发展趋势 趋势一：强调节能节水、健康洗涤和静音是绿色环保发展的方向 趋势二：智能化是洗衣机未来发展的核心趋势 趋势三：滚筒、变频、大容量是洗衣机的主流特征 洗衣机行业发展程度及发展动态 1、2012年1月，中国洗衣机市场的品牌格局和产品格局走势都较为稳定。经过前两年的高速发展期，同其他白电一样中国洗衣机市场也进入了较稳定的成长期，同时面临着多方面的压力。 2、近年来，中国洗衣机行业一直维持着20%-30%的稳定增长。2010 年中国洗衣机行业国内及出口销量约5,000 万台，较2009 年增长约28%。2010 年洗衣机出口量约为1,700 万台，整体出口量较2009 年增长约31%。2013年1~7月，国内洗衣机整体市场销售规模为1930万台。 3、经过多年发展，当前中国洗衣机市场品牌呈高度集中的特点，行业主流品牌主要有海尔、小天鹅、荣事达、松下等。 行业经营状况及发展趋势 一、经营状况 2013年洗衣机整体市场销售同比有较大提升，2013年1~7月，国内洗衣机整体市场销售规模为1930万台，出口量为1188万台。其中，国内重点城市市场洗衣机整体销量约为1330万台，同比增长15.78%，销售额同比增长23.70%。 2013年1~10月，中国家用洗衣机国内出货量为3112.97万台，同比增长8.17%。中怡康统计的零售终端推算数据也显示，2013年1~10月，国内洗衣机市场总零售量为2745万台，同比增长6.3%;零售额为482亿元，同比增长12.2%。 二、发展趋势 强调节能节水、健康洗涤和静音是绿色环保发展的方向 智能化是洗衣机未来发展的核心趋势 滚筒、变频、大容量是洗衣机的主流特征 经济发展和政府对洗衣机行业的影响 受“家电下乡”政策到期和房地产限制政策出台等多种因素影响，2012年的洗衣机市场成为业内公认的“谷底区”。经过一段时期的深度调整，2013年行业实现恢复性增长，市场触底反弹。 受惠于“家电下乡”及以旧换新政策的杠杆作用，2010 年中国洗衣机行业国内及出口销量约5,000 万台，较2009 年增长约28%。2010 年洗衣机出口量约为1,700 万台（其中包括约650 万台滚筒洗衣机），整体出口量较2009 年增长约31%。 洗衣机行业竞争本质及对策 竞争本质：洗衣机行业竞争的本质归根结底是生产技术的竞争，只有提高了技术力量，才能降低生产成本。只有掌握了核心技术，才能在众多的洗衣机品牌中脱颖而出。 对策：1、提高生产技术，降低生产成本。 2、增大广告宣传力度，开展各种优惠促销活动。 3、 诚信经营，树立品牌。 洗衣机行业障碍及对策 障碍：1、洗衣机排水方式、摆放位置、洗涤时间三大因素影响人们 对洗衣机的好评。 2、洗衣机价格昂贵，洗衣机市场份额不大。 3、洗衣机功能开发不够齐全，洗衣机用电安全存在缺陷 对策：1、绿色设计，洗衣机在设计阶段要考虑产品对生态和环境的 影响,使设计结果在整个生命周期内资源利用、能量消耗和