第八章医药市场竞争性营销战略.pptVIP

上节课内容;本节内容;近十几年来国际上的大型制药公司纷纷进行重新组合，发生了多起重大合并与兼并事件。如1995年葛兰素兼并了威康，1996年汽巴—嘉基与山道士合并为诺华，1997年美国家用产品公司(AHP)兼并孟山都，1998年德国赫斯特与法国罗纳普朗克合并，1999年阿斯特拉与捷利康对等合并，2000年初葛兰素威康兼并史克必成、辉瑞宣布购入华纳兰伯特，等等。;制药业的兼并与收购浪潮使得企业的规模不断加大，目前最大的两家制药企业在全球药品市场占有率之和已达到14%，远高于五年前的9%。排名前10位制药企业的全球药品市场占有率，将由1991年的34.2%上升到2010年的45%~50%。全球医药产业的竞争态势已逐渐转变为企业之间的垄断竞争，垄断性在增加，竞争的压力也在增大。在美国医药产业界，正流行“5%、20亿＄、10来家”的说法，意思是说，将来能在世界医药产业生存的仅是销售额占国际份额的5%以上，新药开发年投资额20亿＄以上的10来家企业。这种趋势意味着竞争的加剧。; 第八章 医药企业竞争者分析 一、识别竞争者 （一）行业竞争观念 1、销售商数量及产品差异程度 （完全垄断 寡头垄断 完全竞争 垄断竞争） 2、进入与流动障碍 （进入障碍 流动障碍） 3、退出与收缩障碍 4、纵向