第八讲制定国际市场促销策略.pptVIP

第八讲制定国际市场促销策略 主要内容 了解国际市场广告策略 了解国际市场人员推销策略 了解国际市场营业推广策略 了解国际市场公共关系策略 国际广告的含义 国际广告是国际化经营企业为实现一定的目的，以支付费用的方式，通过广播电视、报纸杂志或信息技术如互联网手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递有关企业及产品信息的一种促销手段。 国际广告决策 广告内容决策 广告形式决策 国际广告媒体决策 国际广告媒体决策 国际广告媒体种类及特点 目标顾客的媒体习惯 产品性质与特点 媒体成本 媒体的传播覆盖面和质量 国际广告效果评估 信息沟通效果的评估 对销售效果的评估 广告效果的其他方面的评估 社会效果和经济效果 当期效果、近期效果和远期效果 心理效果、促销效果和传播效果 主要内容 了解国际市场广告策略 了解国际市场人员推销策略 了解国际市场营业推广策略 了解国际市场公共关系策略 国际市场人员推销的特点及其功能 信息传递的双向性 销售过程的灵活性 促销目的的双重性 友谊协作的长期性 国际市场人员推销的组织结构决策 地区结构型 产品结构型 顾客结构型 混合结构型 国际市场人员推销的管理决策 招聘录用 培训 激励 业绩考评 主要内容 了解国际市场广告策略 了解国际市场人员推销策略 了解国际市场营业推广策略 了解国际市场公共关系策略 营业推广 营业推广是指人员推销、广告和公共宣传以外的营销活动，这种