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------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 销售人员工作计划四篇 　　销售人员工作计划范文四篇?　　 1。市场分析，根据市场容量和个人能 力，客观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务:销售额?100?万元。 ?　　2。销售工作计划书范文。适时 作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保 各专业负责人及时跟进。 ?　　3。注重绩效管理，对绩效计划、 绩效执行、绩效评估进行全程的关注与 跟踪。 ?　　4。目标市场定位，区分大客户 与一般客户，分别对待，加强对大客户 的沟通与合作，用相同的时间赢取最大 的市场份额。 ?　　5。销售工作计划书范文。不断 学习行业新知识，新产品，为客户带来 实用的资讯，更好为客户服务。并结识 弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 并可以和同行分享行业人脉和项目信息， 达到多赢。 ?　　6。先友后单，与客户发展良好 的友谊，处处为客户着想，把客户当成 自己的好朋友，达到思想和情感上的交 融。 ?　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不 仅是经商之本，也是为人之本。 ?　　8。努力保持和谐的同事关系， 善待同事，确保各部门在项目实施中各 项职能的顺利执行。 ?　　1。制定出月计划和周计划、及 每日的工作量。每天至少打?30?个电话， 每周至少拜访?20?位客户，促使潜在客 户从量变到质变。上午重点电话回访和 预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约 时最好选择客户在相同或接近的地点。 ?　　2。见客户之前要多了解客户的 主营业务和潜在需求，最好先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 的话题，并为客户提供针对性的解决方 案。 ?　　3、从招标网或其他渠道多搜集 些项目信息供工程商投标参考，并为工 程商出谋划策，配合工程商技术和商务 上的项目运作。 ?　　4、做好每天的工作记录，以备 遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 ?　　5。填写项目跟踪表，根据项目 进度:前期设计、投标、深化设计、备货 执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 ?　　5、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户，必要时配合工 程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项 目至少二周回访一次。工程商投标日期 及项目进展重要日期需谨记，并及时跟 进和回访。 ?　　6、前期设计阶段主动争取参与 项目绘图和方案设计，为工程商解决本 专业的设计工作。 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ ?　　8。投标过程中，提前两天整理 好相应的商务文件，快递或送到工程商 手上，以防止有任何遗漏和错误。 ?　　9。投标结束，及时回访客户， 询问投标结果。中标后主动要求深化设 计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸。 ?　　10。争取早日与工程商签订供货 合同，并收取预付款，提前安排备货， 以最快的供应时间响应工程商的需求， 争取早日回款。 ?　　11。货到现场，等工程安装完设 备，申请技术部安排调试人员到现场调 试。 ?　　。提前准备验收文档，验收完成 后及时收款，保证良好的资金周转率。 ?　　1。定期组织同行举办沙龙会， 增进彼此友谊，更好的交流。 ?　　客户、同行间虽然存在竞争，可 也需要同行间互相学习和交流，本人也 曾参加过类似的聚会，也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚会，所以本人认 ------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载------------------------------------ 为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部 份，让工作在更快乐的环境下进行。 ?　　2。对于老客户和固定客户，经 常保持联系，在时间和条件允许时，送 一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是 目的，重在沟通，可以增进彼此的感情， 更好的交流。 ?　　3。利用下班时间和周末参加一 些学习班，学习营销和管理知识，不断 尝试理论和实践的结合，上