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长虹家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 2009 年 7 月 8 日起至 2009 年 10 月 8 日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销长虹公司产品，协 助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购长虹产品，以 达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在芜湖、合肥二地举行，借此活动将长虹家电 重点引向广大的市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因， 引导购买长虹公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时 机，即时购买。 五、广告表现 为配合年度公司“长虹家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐 渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层 分析加以考虑。 以长虹公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家．活动为助销 手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大 搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15″广 告用 CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分 公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、配套促销方案： （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： ．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 ．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通 问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在安徽芜湖、合肥二地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1．“接力大搬家”幸运奖额 （1）A 地 200 名，B 地 150 名，C 地 150 名，如下表： “接力大搬家”幸运奖地域分布 区　别 　次　别 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合　　计 200 名 150 名 150 名 以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 每户 10 分钟，以接力方式进行。 2．“猜猜看”活动奖额 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超 抽签决定。 ．收件期间：在芜湖、合肥二地举行试搬，除选定之百货公司本身广 为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 1 月 1 日 8 点档播放，借以宣传于观 众了解活动内涵，同时剪录 15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺 激销售，增加回收件数。 ．分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3．参加资格及办法 （1）超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买长虹公司产品价值 1000 元以上者，以 1000 元为一单 位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视 5120 元即送 5 张。 幸运券填妥寄长虹总公司。 二地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买长虹家电方可参加，对所有长虹公司产品均有相互促销作用。 ．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 ．对预算奖额并无差异。 ．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 P．R．用。 ．长虹公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中 者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠家庭影院一套。1 月 28 日截止。 （3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚 者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期长虹公司产品之销售。 （4）奖额预算 300 万元以内。 （四）注意事项： ．长虹公司、长虹公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得 参加抽奖，抽中无效。 ．活动期间酌情拉长为两个月。 ．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较 为妥善均匀。 ．用 TV 做现场节目介绍，并播放 15″CF，可使消费大众对百货公司之 超级市场有所了解。 ．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超 出预算。 ．搬家时间全部均定为 10 分钟。 ．搬家日，另