阳新县浮屠城北商贸小区营销策划方案.docxVIP

阳新县浮屠城北商贸小区营销策划方案 一、阳新县浮屠镇简介 浮屠街位于湖北省阳新县中部，明代以前称佛图市，已有七百余年的历史。该镇东 距长江?30?公里，南至九江?100?公里，西临岳市?250?公里，北达黄石?45?公里，距武汉 100?公里，总面积?230?平方公里，辖?19?个行政村、216?个生产小组、约?9?万人，2002 年被省列为小城镇建设中心镇。 交通便捷，人气兴旺。东临黄金水道--长江，西接京广、京珠大动脉，106?国道、 316?国道、沿横省道在镇区交汇，武（汉）九（江）铁路南北穿境而过。镇内交通路四通 八达，日客流量?5000?人，堪称湘鄂赣三省九市（县）枢纽。 二、项目?SWOT?分析 1、项目简介 阳新县浮屠城北商贸小区（以下称小区）位于阳新县浮屠街镇?106?国道旁（华道村对 面），项目占地?40?余亩，可容纳?500?户业主，沿街约有?100?个店面，是集高档住宅、商 业办公、购物休闲等为一体的综合体，小区引进大城市设计风格，体现人文精神，以舒适、 高雅、现代的设计理念，打造浮屠镇居住理念最先进，手续最齐全，规模最大的高档小区。 2、项目优势 作为浮屠最大的房地产项目，项目优势明显，有着自身独特的卖点，为自身在市场竞 争之中提供了独有的优势。这些优势是我们的销售之根本。 A、先进设计理念：项目设计理念先进，采用中式围合庭院建筑，外檐以稳重大气的 暗红色为基调，体现尊贵、高雅、稳重，局部白色涂料，展示项目现代气息，一层商业沿 周边维护，既增加项目的层次感，又让小区形成一个相对封闭小区，便于后期物业管理。 B、交通便利：项目紧邻?106?国道，随后在项目西侧还会修建一条要道，形成东西双 交通脉络，出入十分便捷，向南：即可至阳新、南昌、广东、福建，向北：直达黄石、武 汉。最为新城区，必定在日后成为城市发展核心位置。 C、环境优美：项目外背靠白浪山，遥望百福山，小区内部环境优雅，景观绿地，花 儿树木等点缀建筑，再加上宽敞的楼间距，让本来优雅的建筑更加雅致。 D、户型合理：南北阳台，南北通透，通风采光好，户型方正合理，主卧室飘窗设计， 明厨明卫，全明户型，没有阴暗角落，适宜居家风水。 E、配套齐全：项目沿街约?100?间商铺，适宜超市、小诊所、干洗店、银行、早餐店 等，为以后生活提供了有利保障。 F、上风上水：经过易经学者实地勘察，本项目位于龙脉之上，属于上风上水之所， 适宜居住置业，人丁兴旺，财富旺盛，是一个不可多得的风水宝地。 G、可以办理房产证：在城镇，很多项目都无法办理房产证，本项目不但项目好，还 可以办理各种房产证，财产有保障。 3、项目劣势 A、位置相对较偏：项目作为浮屠街第一个项目，离浮屠惠美家生活广场需步行?8?分 钟，也就是说里城镇有一定的距离，地段是房地产最核心的要素。所以本项目目前最大的 劣势就是地段。怎样解决包装地段问题非常重要。 B、工程进度慢：项目一期都已经交房，但是二期还没有动工，工程进度让别人对项 目后期的不定性有所担心，所以尽快销售一期，加快二期建设非常重要。 C、形象需要提升：目前项目的形象和销售方法、营销策略比较单一，需要加强营销 方面的力度。 4、项目机遇 A、项目作为县城最大楼盘，项目规模优势明显，近?600?户商住可以容纳?2000?多人， 在镇里这个人口数量非常庞大，本身可以形成一个相对完整、全面、独立的城镇核心区。 B、项目西侧规划一条道路，对后期项目区位优势的提升很有作用。 5、项目威胁 A、镇内有几处地基和私人建房在出售，这些楼盘有的号称可以按揭贷款，同时这些 楼盘相对更靠近目前的镇中心，可能会分流部分客户。 B、镇内项目各种手续不规范，后期不定因素较多。 综上，项目优劣势明显，但是优势和机遇远远大于劣势和威胁，任何事情都是两面性， 所以对于劣势我们可以重另外一方面去阐述他的优势，而对于威胁，我们需要在事情发生 之前去避免。在后面的计划里，会针对我们项目的?SWOT?分析，提出相应的对策和建议。 三、项目价格分析 目前镇里的价格?3-4?层为?1600?元/㎡左右，地皮的价格?910?元/㎡，楼面地价为： 310?元/㎡左右，套上建安成本：500?元/㎡（含绿化及路面硬化成本），管理成本：20?元 /㎡、营销成本?35?元/㎡左右，税费：26?元/㎡，利息及不可预见费用：20?元/㎡，实际成 本价格为：310+500+20+35+26?≌?900?元/㎡。 作为房地产项目，其价格主要考虑一下几个方面：1、周边同级别行政区价格，2、上 一级行政区价格。 1、周边城镇价格 与浮屠镇相邻的主要有三溪镇、白沙镇、狄田，从距离上看，主要对比的是阳新跟白 沙镇。 白沙镇价格： 三溪镇价格： 由系数法，可以得出本项目的均价为： 2、阳新县价格 （市调后再定） 3、浮屠价格