五一劳动节促销方案.docxVIP

创建时间：2008-3-12?上午?11:49:00 “5.1?劳动节”促销活动方案 一、营销环境分析： 1、?自然环境： 五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在?30?度以上，可 见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。 2、?供应商： 进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促 销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来 可增加促销规模，吸引人气，创造收益。 3、?顾客购买习惯： 五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、 凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走 俏。 4、?竞争者： 今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有 往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。 我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。 5、?公众： “五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。 二、促销策略 1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。 提 前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四 月进行补偿性促销。 2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。 3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。 三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。 四、促销目标： 1、提升销售额较促销前?40%。 2、提高平均客单价至?26?元。 3、提升企业形象。 五、促销时间：4?月?26?日——5?月?9?日，共?14?天 六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店 七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节 八、主题商品： 1、夏凉商品。 2、灭蚊用品。 3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材 （薏苡仁、金银花等）。 九、商品、价格、陈列策略 1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供 气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。 -?1?–商业机密，严禁外泄 创建时间：2008-3-12?上午?11:49:00 2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价、超 低价吸引顾客。 3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用 由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。 十、活动内容： A、自办部分： 活动一：你有“51”我就送 在?4?月?26?日至?30?日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数 是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。 活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖 活动细则： ? 5?月?1?日，凡在我店超市区购物一次性金额满?18?元以上者，在家电、服装区购物 一次性金额满?38?元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满 36?元可抽?2?次，满?54?元可抽?3?次，满?72?元可抽?4?次，满?90?元可抽?5?次，最多 只能抽?5?次（家电、服装区满?76?元抽?2?次，满?114?元抽?3?次，满?152?元抽?4?次， 满?190?元抽?5?次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置： 特等奖：1?名，29?寸彩电?1?台，价值?900?元。 一等奖：2?名，冰箱?1?台，价值?600?元。 二等奖：5?名，高档凉席?1?床，价值?100?元。 三等奖：10?名，台式风扇?1?个，价值?45?元。 四等奖：100?名，百事可乐?2?升装?1?支，价值?6?元。 幸运奖：1000?名，奖精美礼品一份。 ? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 活动三：紧急征集“大脚王” 活动时间：5?月?4?日至?9?日晚上?7：00——9：30 活动地点：华生购物广场舞台 活动细则： ? 5?月?4?日至?9?日，凡在我店购物一次性金额满?28?元以上者，凭收银小票于活动举 办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序?6?人一组， 上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者——大脚王?1?人， 如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。 ? 凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更 换鞋的种类。 ? 不能以鞋兑换现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 B、供应商举办部分（由商品部张经理洽