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一份超详细能提升运营成功率的分析方案 一份超详细能提升运营成功率的分析方案以下分析而 实际情况分析一、店铺基本情况二、自身产品分析三、定 款四、主推款的人群分析五、店铺装修六、标题七、产品 运作八、客户维护----------------------------------- -------------一、店铺基本情况店铺基本情况：从 0 开始 的一家天猫店铺，只有从阿里上进了 20 个款的货，这也是 符合大部分小卖家情况。店铺的规划是：准备做运动系列 各小类目的产品，即排除了户外、运动服等热门的大类目， 前期就做运动文胸，之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的，围绕 着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。二、自 身产品分析 1、因为之前是做女裤的，是大类目，不同于此 次的小类目，因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息， 行业经验基本没有。2、通过多方面搜集，自己对运动文胸 的了解首先、运动文胸存在专业性比较大，因为是功能型 产品，买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上，即 功能要有效。其次、运动文胸是在夏日可以外穿的，并且 在健身房运动时，上身基本就是一件运动文胸，因此，在 款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望，不能 LOW 第 三、目前专业性的运动文胸厂家，只存在于国外，国内不 具备此类以研究为前提的大型公司，国内的一些时尚人士 或者是专业性的运动女性，往往会通过海淘、亚马逊等渠 道直接从国外购买，在国内线下市场基本难以买到，这样 就给了线上做运动文胸一定的市场，并且因运动文胸作为 女性贴身衣物，更换周期较短。以上三点，我认为已经可 以初步确定，可以介入此类目 3、自身产品的优劣势①、款 式 1688 进货，因此说款式不具有唯一和特有性，后期容易 被人抄袭因为是从阿里拿的货，准备了 20 个款，基本在款 式上，还是比较丰富对于有些新款，给出的建议是拿去申 请外观专利但是无论能否成功，对于运营来说都只能算是 锦上添花，不能寄希望于此②、价格从阿里拿货的成本价 为 10-40 之间不等，根据成本定价设置为 39、49、59、69、79、89，59-79 是主力价格段。39-49 是为了在店铺形成一个高性价比选择产品。该价格产品不 宜过多。这样一是避开了 29 元以下的超低价。二是不踏入 100 元之上的市场，避免拿工厂货去与 150+的知名品牌去 厮杀。③、品牌无品牌，此为突出性劣势，预计为因为类 目特殊性，会存在买家品牌粘度高的情况，不容易从竞店 拉走用户因为是天猫店，要看的长远一些，要以品牌为导 向，从初期就开始有塑造品牌的意识，通过不断的经营， 一点一滴的从各方面去按照前期的规划，去填充，去修正， 质量是初步的第一考核因素在同价位段上，即使降低自身 利润。④、质量自身相比，39-59 的货与 69-89 的有明显 差别,对于产品的质量多家筛选，保证基本的质量问题，优 先供货商。三、定款 1、市场情况①、市场排名前 100，C 店和天猫不分胜负，其中 C 店能占到 42%，不同于女装类目 天猫店铺在整体上存在压倒性优势分析原因主要为，C 店如 今的装修风格以及拍摄风格上，存在有偏向于网红或者是 店主本身是健身达人的情况，对于如今的内容运营、社交 运营体现的更加明显一些，能够赢得一部分运动文胸的买 家群体的认可②、属性分析③、价格分析天猫店铺以南极 人为代表的 2 家专营店：实际售价基本都为 29.9 甚至更低、 运动文胸搜索显示月销分别为 TOP1（11325 件）和 TOP5（6292 件）以迪卡侬为代表的：价格区间为 59-99， 迪卡侬宝贝占据 TOP9（4065 件）和 TOP20（2180 件）以 华歌尔为代表的国际品牌价格普遍在 200 元以上，猜测为 供应渠道或者是店铺对产品系列侧重度问题，这些大品牌 店铺运动文胸都只是上百销量淘宝 C 店以暴走的萝莉为代 表：价格基本为 59、69，月销量最高为 1422 其他 C 店更 多的是 29、39 的售价，其中 29 的有 2 家销量达到 5000 左 右，位居 TOP6、7 有几家甚至进入了 ifashion 频道，无论 从流量、销量还是粉丝粘度上都会有一定的优势④、品牌 方面国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力，只有 国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度。2、切入点 为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产 品厮杀，决定选择了 59 元和 69 元的几款作为切入点，并 且这 2 个价位的几款产品质量和款式都还比较好，可以作 为初步确定的款式进行测款其他几个价位都有 2-3 个款， 作为丰富店铺产品线，初期准备先作为辅助性销售，根据 访客的数据反馈情况再做出调整四、主推款的人群分析五、 店铺装修 1、从人群角度去考虑体现出需求点：保护