证券公司小区营销计划与评建创优我先行活动策划书汇编.docxVIP

证券公司小区营销计划 随着我国经济发展融资需求的加大，资本市场也快速发展，带来了 证劵行业的竞争更加激烈。证券营业厅由一二线大城市转向区县级城市 布局，客户也由专业优质的大机构转向街道社区居民，抢夺客户的竞争 日益激烈，证券市场面临着一次重新洗牌。 一、计划概要 随着我国经济发展融资需求的加大，资本市场也快速发展，带来了 证劵行业的竞争更加激烈。证券营业厅由一二线大城市转向区县级城市 布局，客户也由专业优质的大机构转向街道社区居民，抢夺客户的竞争 日益激烈，证券市场面临着一次重新洗牌。我们是一个新成立的服务团 队，由于经验不足，营销的成绩不甚理想。但我们是一支善于总结，敢 于挑战，具有战斗力的团队。为了尽快扭转不利局面，加快开发客户， 要重新定位营销理念；调整营销策略；改变营销方法；制定新的营销目 标。争取在短时间营销客户有显著提高。 二、营销现状 面对前所未有的竞争市场，对潜在的竞争对手估计不足，没有认真 的研究市场的特点，仍沿用过去的营销模式运作。市场的定位变了，环 境变了，开发的品种变了，以不变的营销模式应对千变万化的市场，在 日益激烈的竞争中肯定会败下阵来。办公室里设计策划，营业厅里等着 客户，这在买方市场时行得通，现在还以上帝的身份面对变化挑剔的客 户，只会是大量的优质客户源源不断流走。虽然也在做策划，小区道边 做宣传，忽略了对人群的准确定位，来这里的大都是退休老人，家庭妇 女，上学的学生，而这部分人不是投资保守，就是没有经营收入的非主 流人群，缺乏针对性，无的放矢。效果自然不好。由于缺乏经验，缺乏 对买方人群的准确定位，营销现状堪忧。 三、策略分析 第?1?页?共?9?页 面对不理想的营销现状，我和我的团队统一了认识，首先要确定营 销理念，凝聚团队共识，形成统一的思想认识，在营销理念、营销策略、 营销手段、营销目标等几方面重新分析定位。 1、营销理念：高效率低成本,让生活更美。是我们这次营销的核心 理念，这一理念来源于“一切艺术都是源于生活，服务生活”。从营销的 战略角度看，一切营销都是源于对消费者价值的理解以及建立在消费者 价值基础上的产品策略。如果我们的产品策略体现了消费者价值观，就 为我们的营销开启了一个正确的方向，如果我们的产品不能够在战略上 建议起与消费者之间价值共鸣，我们的营销就有可能成为无本之木，无 源之水。 我们把营销理念与生活紧密的联系在一起。在现实市场操作中，我 们发现一个问题，一旦战略性的营销理念选择出现错误，尽管在战术性 要素面可以做一定程度的弥补，但却很难做到营产品这个战略性要素所 能够产生的巨大效应，甚至于，战略性要素产品选择错误，给营销带来 带来巨大冲击，因此，我们将营销的理念和创造美好生活融合，在生活 中观察感受合理投资，恰当投资给生活带来的巨大变化。营销理念变了， 策略就要跟着变。对构建以生活为核心的现代营销学理念，加快改变现 实营销困局，提提振团队士气具有非常重要的意义。 2?营销策略 （1）控制成本。一个在优秀的营销的策略必须要考虑控制成本，做 到利益的最大化，根据公司的实际能力，选择最好的营销方案，走一条 捷径达到宣传营销的最佳效果。从三个方面，首先要让公司的每一个员 工，选择最近的住宅小区，减少车辆费，二是避免以往印传单发名片的 方法，减少不必要的开支，从最小的地方减少支出。 （2）走进社区。营销宣传应避免以往坐在屋里等客户，走到路边送 传单的宣传模式，在下社区前，要充分了解社区居民成分，分析潜在客 户需求，掌握第一手资料，做到宣传对象一对一。要进入社区委员会， 第?2?页?共?9?页 利用好宣传网络渠道，引导正确的投资理财观，有利于影响更广泛的客 户。还要把调查移到社区，做好调查询问，及时了解一些群众的投资理 财观念，有利于及时改进调整下一步宣传方案。 （3）扩大范围。客户的增加与宣传的覆盖率有直接关系。在不增加 成本的情况下，尽可能的扩大范围，可以进超市，观察客户，选择对象， 择机访问，做到有利有节。也可以到公园，利用公园的有效空间，做理 财投资主体演讲。还可以到酒店洗车行，这些地方是潜在的优质客户群， 此地的宣传，可以发给宣传手册，留下联系电话，要紧盯这些客户，利 用节假日，登门拜访，现身说法，以诚相待。 （4）激励团队。越是困难越要团结，公司遇到暂时困难，要把事情 告诉员工，做好心理准备，树立信心，信心比黄金还重要。要制定严格 的奖惩制度，严格纪律，对贡献大的员工要给予精神和物质奖励，激发 员工的工作热情。对不尊重客户，夸大宣传，不切实际的要严肃批评处 理，要公开奖惩制度。逐步形成团结和谐，竞争力强，有战斗力的团队。 四、营销目标 经过分析讨论，我们团队成员一致认为，完成今年的宣传营销任务 虽然有一定的困难，但是，公司上下要形成合力，凝具人心，困难面前 不低头，成