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???? ????????????????????????? ???????????????? 证券市场营销试题 一、 填空题（每空?1?分，共?15?分） 1．企业经营观念的演变经历了生产观念、产品观念、 、 、社会市场营销观念。 2．企业内部环境分析，主要是对企业现有经营能力分析，包括 、财务能力、 和组织能力的分析。 3．企业的密集型发展战略包括市场渗透战略、 和 。 4．根据产品的新颖程度，市场营销上一般把新产品分为四类：全新 型新产品， ， ，仿制型新产品。 5．产品组合包括四个要素，即宽度、 、 和 一致性。 6．影响定价的因素有：定价目标、 、产品成本、 、价格和产品。 7．营销渠道组织的四种类型是：传统营销渠道组织、 、 和 。 答案:1，推销观念、市场营销观念、2，营销能力、生产能力、3， 场开发战略、产品开发战略、4，换代型新产品、改进型新产品， 5，长度、深度，6，市场需求、竞争者的成本、7，垂直营销渠道组 织、水平营销渠道组织和多渠道组织 二、单项选择题（每题?1?分，共?10?分） 1．为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了小小神童洗衣机， 这种做法是( ) A.?市场开发 B.市 场渗透 C.?产品开发 D.产 品竞争 2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( ) A.?纵向专业化 B.前 向一体化 C.水平一体化 D.?后 向一体化 3.装牙膏的塑料软管属于( ) A.?内包装 B.中 层包装 C.?外包装 D.运 输包装 4.“力士”洗发水选择莫文蔚来推介产品采用何种广告促销创意模 式？（ ） A?情景模式?B，名人模式?C，证言模式?D，示范模式 5.下列不属于目标市场策略的是( ) A.无差异市场策略 B.差 异性市场策略 C.分散性市场策略 D.?密 集性市场策略 6.企业营销组合中最基本，最核心的因素是（ ） A．价格 B．渠道 C．促销 D．产品 7.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( ) A.?产品组合的长度 B.?产品 组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组 合的关联度 8.分销渠道指的是( ) A.?产品由生产者向消费者的转移 B.?产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径 C.产品由经销商向消费者的转移 D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 9.产品生命周期包括的阶段数量是( ) A.?四阶段 B.三 阶段 C.?二阶段 D.五 阶段 10.交易条款注明:”2/10?净价?30”,这种折扣属于( ) A.?现金折扣 B.季节折 扣 C.?数量折扣 D.业务折 扣 1.C 2.D 3.A 4.B 5.C 6，D 7.A 8.B 9.A 10，A 三、简答题：(每题?4?分，共?20?分) 1.?加强营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义？ 2.?什么是战略业务单位？ 3.什么是独家经销？ 4.什么是消费结构？什么是恩格尔系数?消费支出结构对企业营销活 动有何影响？ 5.好的推销人员应具有如何的素质？ 四、计算题:（10?分） 　　企业年度计划要求销售?50000?件产品，单价为?20?元，到了年中， 实价以每件?18?元销售了?40000?件，请计算：(1),实际销售额比计划 销售额降低多少?(2)，销售额减少有多少是因销售量的变化造成的？ (3)，销售额减少有多少是因销售量的变化造成的？(4),对企业来说， 销售额减少的主要原因是销售量减少引起还是销售价格减少引起的？ 五、案例题（45?分，每题?15?分） 案例分析一：国内某化妆品有限责任公司于?20?世纪?80?年代初开 发出适合东方女性 需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在 多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区 的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公 司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日 本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人 员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划 分为?15～18?岁、18～25?岁(婚前)、25～35?岁及?35?岁以上四个子市 场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前 期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试 验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。 根据市场营销相关理论，试分析该案例。 案例分析二：1985?年?4?月?23?日，可口可乐董事长罗伯特作出一项 重大决定。在经历了?99?年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味 更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名 为：“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对?20?世纪?70 年代以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却一直踌躇不前。