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五个鲜为人知的经典创意营销策划案例丨干货 五个鲜为人知的经典创意营销策划案例丨干货对于创 业者来说，如果是只老鸟，可能很多手段都是轻车熟路， 但是对于营销不太懂，尤其是初出茅庐的创业者来说，可 能总是被别人给“套路”了。100?君深谙创业者们的需求，为 大家整理了五条经典创意营销策划案例，推荐大家收藏！ 收藏！收藏！还有你懂的！经典案例①?打一折商家打折大 拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创 意出“打一折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打一折”销售 的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本?GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打 9?折，第二天打?8?折，第三天第四天打?7?折，第五天第六天 打?6?折，第七天第八天打?5?折，第九天第十天打?4?折，第 十一天第十二天打?3?折，第十三天第十四天打?2?折，最后 两天打?1?折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略， 所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾 客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意 选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那 么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不 一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人 “并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天 “ 就开始一群一群的光临，第五天打?6?折时客人就像洪水般 涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打?1?折， 商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想， 顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连 锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打?5、6 折时就已经全部推销出去。打?1?折”的只是一种心理战术而 已，商家怎能亏本呢？经典案例②?一件货对买新产品的商 家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作 文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些 新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市 场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首 批，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还 向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不 犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能 给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的； 要买最新的商品，就得光顾莱尔市场（100?君表示看到这里 才发现是莱尔市场而不是菜市场）。这真是“新”上创新的创 意！经典案例③?明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是 一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当 时售价?200?元的膏药，以?80?元卖出。由于?80?元的价格实 在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由 于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量 越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的 秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便 买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利 润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却 出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一 种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且 大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！100 君表示现在大型商超就是这么做的！经典案例④?四、限量 刺激日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为 “费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这 种车只生产?20000?辆，保证以后不再生产这一车型。将在 一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全 国引起轰动。前来早请的人超过?30?万，能中签买到车的人 当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手 车，令二手车的行情比原价高出?1?倍多。这种限量刺激的 创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消 费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲的。这是反向思维 的创意。100?君表示，国内卖手机的某米用这个案例用成独 角兽了。经典案例⑤?空手道预约日本的角荣建设银行董事 长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。他相信世上 有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套 ”“预约销售”的方法。这办法说来很简单。比如，有人要买某 ” 栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日 元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个 月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚 不到一成时，我赠你一成利润。等买好后，他便代其销售。 他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说， 两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全 可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本 来一无