兴宁商城招商策划方案.docxVIP

智高点·专业商业地产顾问 兴宁商城招商策划方案 目 录 一、?项目概况 二、?市场环境分析 三、?项目?SWTO?分析 四、?项目定位 五、?招商策略及管理运营模式 六、?整合推广策略 七、?招商进度安排 八、?结束语 1 智高点·专业商业地产顾问 一、?项目概况 1、地理位置 兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处，靠近一农 贸，坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。 2、商业氛围 新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧 商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、 药店、饮食店、网吧、家电城等业态，开业之初，即吸引了大批市 民的目光。这是众多时尚的商品，吸引了众多年轻人前来购物，并 且形成了特定的消费群。 3、商场规模 F1：1500㎡ F2：2000㎡ F3：2000㎡ F4：1200㎡ F5：1600㎡ F6：1600㎡ F7：1600㎡ F8：1600㎡ F9：400㎡ 2 智高点·专业商业地产顾问 二、?商业环境分析 1、政策、宏观经济环境 桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口?20?多万，享受着 “中国——东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设 “玉贵走廊”等的优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂 平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发 展。 2、城市商业环境 桂平市的商业经过多年的发展，逐步形成了以桂贵路、桂南路和 人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市 商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展， 桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的 磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、 桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取 得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。可以预测，今后 两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越来越完 善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。 3、项目竞争环境 近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结 合的形式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋”般涌现，但对于 3 名称 比较项目 新天地步行街 桂平商厦 桂平商都 宏辉商厦 占地面积 20000?多㎡ 约?3000㎡ 10．7?亩 5000?多㎡ 地段 背靠人民路，连接 桂南路与桂贵路 桂南中路， 距离步行街 约?800M。 桂南中路 桂南中路与桂平 商厦相连。 物业配套 大型停车场、两条 规划路、一条百米 步行街，有购物手 扶电梯。 前有广场， 50?米沿街商 铺 停车场、中 庭步行街 地下停车场、电 梯、内街广场 经营方式 沿街商铺、独立经 营 一层沿街商 铺、二层小 商铺，独立 经营 一层沿街商 铺、二层小 商铺，独立 经营 未定 业态组合 服装、超市、药店、 精品店、粉店、茶 叶专卖、书店等 一层服装专 卖店、鞋店、 书店、理发 店等 一层诊所、 理发店等， 二层旅游产 品 未定 经营档次 中高 中高 中低 未定 经营环境 好 较好 一般 一般 消费群体 15—30?岁的年轻人、 初高中学生 中青年居多 还未开业 还未开业 智高点·专业商业地产顾问 一个只有?20?多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良”的症 状。以下是项目周边商业市场的比较：由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁 状。以下是项目周边商业市场的比较： 由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全 商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理 4 智高点·专业商业地产顾问 位置优越，人口流动大，已形成了较为固定的消费群。 4、居民消费情况 桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅?20?多万，且居 民的月收入普遍低于?1500?以下，相对来说，稳定的消费群体有限， 并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在 100?元以下的占约四成，101—300?元的占约一半。近年来桂平市经 济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食 住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教 育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负 担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识 文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱 小孩，他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性， 看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好！” 的心理。 分析结论： 一、?城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。 二、?近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业 模式过渡时期，即由分散经