【运营方案】新店铺操作思路.xlsxVIP

新店铺操作思路 产品定位 一个店铺每个产品都有自己的角色一般分为4大类 1 形象产品5% 形象产品客单价最高利润 最大一般用于展示店铺实力 2 利润产品35% 利润款客单价其次、利润较大一般用于满 足不同客户人群的需要也可作为爆款 3 常规产品45% 一般为市场主流产品价格、属性都是大部 分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款 4 引流产品15% 顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润 主要是用来引进流量来做关联销售 选款 根据后台数据反馈或者行业数据分析、微营销等手段，找出符合大众喜欢的属性和价格区间、附加功能、款式的宝贝。 测款 如果在选款时选中产品较少时可跳过 1、可通过直通车测款（会花费一定资金） 2、微营销测款（需要CRM体系或者微营销平台） 3、自然数据反馈测款（时间较长） 上架前准备 1、SEO标题优化（设定主打关键词、新品期主要用相关性高的长尾关键词） 2、详情页描述（卖点挖掘、做详情页之前要明确我们的目标客户群体、他们具有什么样的特征等。） 3、主图测试（同时做几款主图、在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要） 4、上下架时间优化（用生意经可以看到当前行业流量高峰、但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场、大卖家也会把自己销量高的宝贝在流量高峰上架、跟他们争流量等于找死、避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的） 新品期 1、打造七天螺旋式增长 2、开启直通车战略、以长期ROI为目的 （前期养词设为定向推广和地域推广、使用和宝贝属性相关度高的热词、和属性词、精准匹配） 3、跟据数据反馈定期优化关键词（一般为7天） 4、补单（当自然流量和成交未达成螺旋效果时、进行人为干预补单补流量） 成长期 （一般为产品上架后2~3周左右） 1、做好直通车预算提高出价（去掉定向推广、关键词设置为广泛匹配） 2、开启淘客推广 3、进行站外投放 爆发期 1、钻石展位投放直到占据搜索首页（以产品市场容量决定） 2、根据宝贝当前权重进行关键词优化、上架时间优化 3、为下一个潜在爆款的准备 4、当占据搜索首页时减少广告投放、观察首页其他宝贝防止超车