公司战略演示文稿.pptVIP

三年十倍速的经营战略规划提纲;蒙牛刘根生说： 这个世界上所有的人中80%的人想都没有想过创业，只有20%的人想过；而这20%的人中又有80%的人想了没做，只有20%的人想了又做了。而这20%的人中又有80%的人想都没有想过把自己的企业做大，只有20%的人想过；而这20%的人中又有80%的人想了没做，只有20%的人想了又做了。而这20%的想了又做了的人中，80%的人做错了。最后只有那20%的人想了，做了，又做对了，成功了（0.32‰）。 但是问题的关键是最后那20%中做错的80%的人不仅没成功，相反他们比前面的人死的更难看。 而今天的这个战略规划的课程主要就是来帮助这帮人的。;1.所谓战略就是顺序;所谓战略就是指选择，然后还要决定所选对象的优先顺序。;*战略四要素：;选择做大，做强的规律;;;如果企业挂出来的标语是“我们的目标是做顾客最满意的企业”，那么他就是无战略企业的典型。因为看一下他周围的企业就知道了，他们的标语几乎一摸一样，就算将两家写着企业目标的标语对调一下，在抬头仰望的员工中又有几个人能发觉呢？;从本质上说，要想在竞争中获胜意味着必须和别的公司进行差异化。如果不进行差异化，从顾客的角度来看，你和其他的竞争公司没有任何的不同，到了最后，你就会陷入价格战的泥潭中。 如果选择了经营目标并且专注于此，你就一定会忽略别的地方。只要有忽略的地方，就总要有一部分顾客感到不满，所以，满足所有顾客与战略性创想是背道而驰的。;2.战略看不见，战术看的见; 公司在战术层面上下功夫，暂时可能会挣钱。可是如果没有战略的话，那就会成也糊涂，败也糊涂，过不了多久业绩就会恶化。见识肤浅的公司只会研究和模仿竞争对手看得见的地方。认为只要把别人的广告或直投广告生搬硬套过来，那么自己公司也能捞上一把。这样的人只能说很可怜。像猴子一样模仿别人战术的公司是不会长久的，因为他没有读懂内在的战略创想。 真正优秀的经营者会从战略和战术两方面考虑。然后，在坚定不移的实施过程中，公司就会具备绝对优势的竞争力。;3.所谓战略就是预测能力;4.战略是压倒性的强势;第一部分：公司内外部的环境分析;经营战略规划 第一部分：公司内外部环境分析;二、公司所在行业特征与发展状况分析 1、行业现状分析（包括但不限于以下内容） 行业发展规模分析（总盘子到底多大，三年10倍总盘子*30%，否则市场太小，行业越细越好） 行业发展速度分析（增长率，行业市场连续两年20%增长） 行业集中度分析（行业前5名占总体市场50%） 行业寿命周期分析（投入期，成长期，成熟期，衰退期《表格P22》） 行业进入壁垒分析（行业壁垒过高，过低都不算好行业）;当四个都满足一定是好行业 当四个都不满足一定不是好行业 当三个满足，一个不满足是好行业 当三个不满足，一个满足不是好行业 当两个满足，两个不满足，只看行业增长率。 ;电梯理论;遇到不好的行业有如下几种办法;如何获取有关数据;二、公司所在行业特征与发展状况分析 2、行业竞争结构分析：应用五力分析模型 五力分析模型：分析参与市场的五种基本竞争力量（供应者、用户、新进入者、替代品、现有竞争对手等）的现状以及此消彼长的趋势。 3、行业发展趋势分析：包括市场、技术等因素对行业发展趋势的影响分析与预测 ;三、行业内公司的商业模式分析 1、公司的商业模式： 含义：用一句简略的话概括出公司在商业领域里是做什么的。 举例：神州数码的商业模式是“以代理分销IT产品为主，兼营自主开发的信息技术产品”。 举例：麦肯锡公司的商业模式是“以从事企业战略型管理顾问咨询为主的顾问咨询公司”。;三、行业内公司的商业模式分析 2、公司的价值链分析： 含义:公司内部由关键业务步骤与业务环节所构成的核心业务流程；这些步骤与环节构成公司的价值链。 公司的核心业务流程的表现形式包括：资金流、信息流和物流（商品流）。 ;三、行业内公司的商业模式分析 3、公司的关键盈利要素分析： 含义：关键盈利要素是影响企业在各个环节获利的关键内部和外部条件。 4、公司的核心竞争力分析： 核心竞争力是企业获得竞争优势的关键能力和素质。 ;三、行业内公司的商业模式分析 核心竞争力的特征： 具有进入壁垒，不易被竞争对手模仿； 具有独特性； 具有内生性，是从企业内部产生的； 具有延展性，是可以延伸和发展的。 核心竞争力的构成： 企业员工的知识和技能水平 企业的技术体系 企业的管理体系 企业的价值观念;四、公司主要竞争对手分析 竞争对手的确定 竞争对手的自我评价 竞争对手的优劣势分析 竞争对手的现行战略分析 竞争对手的未来目标分析 对竞争对手的综合分析与评价;五、公司优势与劣势、机遇与威胁分析 公司内部竞争优势分析（从以下方面入手分析） 公司经济效益方面 公司产品服务方面 公司市场