产品定价策略详细版.pptVIP

3、需求差别定价法 需求差别定价法也称价格歧视，是指企业按照两种或两种 以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。 差别定价的主要方式有四种： （1）顾客差别定价。如我国火车票价对一般人是全价，学生是半价。电力公司对居民用户和商业用户采取不同收费标准。 （2）产品形式差别定价。如同样面料的服装因款式不同价格也不同。 （3）地点差别定价。如在剧院，由于座位不同，票价也不同。 （4）时间差别定价。蔬菜在夏天便宜，冬天贵。 5 1、随行就市定价法 企业根据行业内现行的平均价格水平来制定价格。它是同质产品市场上常用的定价方法。 2、投标定价法 即政府采购机构在报刊上登广告或者发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具 体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。它一般用于建筑工程、大型设备制造、政府采 购等方面。 3、拍卖定价法 拍卖也称竞买，是卖方预先展示所出售的物品，在一定时间和地点，按照一定规则，由出 卖者用叫价的方法把物品出售给出价最高者的一种定价法。拍卖定价法常用于艺术品、古 董、房地产交易。 三 、竞争导向定价法 5 通行价格定价策略 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 5 密封投标定价法 100万元 105万元 99万元 110万元 工程投标 5 第三节 定价的基本策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价 四、差别定价 五、地区定价策略 六、产品组合定价策略 5 1、撇脂定价策略 含义:又称为高价策略。即为新产品定一个较高的上市价格，以期在短期内获得高额利润，尽快收回投资。 特点： 优——短期内迅速获取盈利，而且为以后的降价留出空间。 缺——较高价格会抑制潜在需求，易诱发竞 争，从而缩短新产品获取高额利润的时间。 一、新产品定价策略 5 2、渗透定价策略 含义:又称为低价策略。即为新产品定一个较低的上市价格。目的是使新产品一上市就吸引大量的顾客购买，迅速打开市场，并赢得较大的市场占有率。 特点： 优——能迅速打开新产品销路，低价薄利不易诱发竞争，便于企业长期占领市场。 缺——投资回收期较长，价格变动余地小。 5 新产品定价策略 撇脂定价 渗透定价 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 5 二、心理定价策略 12.3 1.尾数或整数定价 2.声望性定价 3.习惯性定价 5 心理定价法——尾数定价 9.97元 9.94元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 5 心理定价法——声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 5 心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 5 心理定价法——分档定价 一档 二档 三档 四档 153.5元 267元 428元 780元 体现品质差别，顾客感到卖方认真负责 5 心理定价法——习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩， 与原来一样 5 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 三、折扣定价策略 竞争对手以及 联合竞争的实力 折扣成本的 均衡性 市场总体 价格水平 1、现金折扣； 2、数量折扣； 3、职能折扣； 4、季节折扣； 5、价格折让 5 现金折扣 2/10，净30 应在30天内付清货款，但如果在交货后10天内付款，照价给予2％的现金折扣 5 数量折扣 卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣 5 功能折扣 由制造厂商向履行了某种功能的贸易渠道成员所提供的一种折扣 5 季节折扣 卖主向那些购买非当令商品或服务的顾客提供的一种折扣 冬日的海滨旅馆 夏日的羽绒服 5 　　折扣价格策略是销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。在网上市场中这也是经常采用的一种价格策略。 　　像Amazon这样的网上书店就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的。在网上书店中销售的大部分图书都有５％到40％的折扣。由于不需要自己的店面，基本没有库存商品。较低的运营成本使网上书店有能力将节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，让顾客充分领略到网上购物的优越性，而成为常客。 案例 网络营销中的折扣价格策略 5 折扣