房地产营销第5章.pptVIP

学习目标： 掌握相应的房地产产品策略； 掌握房地产产品的市场寿命周期策略； 了解房地产产品的整体概念、产品品牌和新产品开发的概念。 关键词：产品整体概念 市场寿命周期 品牌 新产品 5.1 房地产产品组合策略 5.1.1 房地产产品的整体概念 房地产产品作为一种特定产品，是指房地产企业提供的能使市场中各类消费者满足其需求与欲望的土地、建筑物、构筑物和相关的各种服务。 包括产品实体及其品质、风格、造型和品牌等，还包括可以给买主带来附加利益和心理上的满足感及信任感的售后服务、保证、产品形象、销售者的声誉等。 三个层次 1.房地产核心产品 （1）居住、办公和生产经营需要 （2）资本投资的需要 （3）财产保值和增值的需要 （4）炫耀心理需要 2.房地产形式产品 房地产的质量 区位 外观造型 建筑材料 色调 名称 房屋的开间布局 楼层 朝向 配套设施等 3.房地产附加产品 售前咨询 售中手续代理——代办手续、按揭保证 售后的房地产管理——安装、维修及物业管理等 5.1.2 房地产产品的基本类型 1.土地 2.居住物业 （1）普通住宅 （2）高层公寓 （3）别墅 1）独立式别墅 2）毗连式别墅 3.商业物业 （1）专卖商店 （2）商场 （3）百货商店 （4）批发商店 （5）商品交易中心 （6）超级市场 （