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重庆市 XX 汽车销售有限责任公司 可行性研究报告 编制公司：重庆 XX 销售有限责任公司 编制时间：二〇一一年十一月二十五日 第 1 页 / 共 7 页 可行性研究报告 目  录  汽 车 销 售 定 位 ................................................................................3 进 货 渠 道 及 合 作 方 式 ....................................................................3 营 销 思 路 ........................................................................................3 赢 利 模 式 ........................................................................................4 组 织 模 式 ........................................................................................4 投 资 回 报 ........................................................................................7 第 2 页 / 共 7 页 可行性研究报告 一、 汽车销售定位 重庆市 XX 汽车销售有限责任公司定位于专业 SUV 卖场。 销售车型涵盖市场主流中高端 SUV（以需加价提车的车型为主）； 品牌范围包括路虎、保时捷、奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田、现代等。 二、 进货渠道及合作方式 (、) 取得重庆市相关品牌 4S 店的二级分销商授权资质，达成 协议，保证样车到店。可交一定金额的保证金提取样车，实现销售后， 再支付全款，取得车辆合格证。 (、) 与我国主要进口车集散地的港口的汽车进出口贸易公司、 海关建立紧密的合作关系，现款进货取车。 (、) 与其它省区的经销商合作，跨地区调拨紧缺车型，现款进 货取车，买断销售。 三、 营销思路 (、) 销售方式 店面销售。 活动推广销售：参加各种车展及巡展。 与汽摩频道合作、电视直销。 发展区县经销商销售。 发展同行业人员协销。 (、) 宣传推广 媒体推广：以网络、电台及电视为主。 活动推广：定展、巡展、不定期针对车友会、俱乐部、行业协 会等目标群体客户举办各类主题活动，收集意向性客户，实现销售。 主要道路设立站牌、指示牌广告，招揽客户。 第 3 页 / 共 7 页 可行性研究报告 四、 赢利模式 (、) 整车销售价差。 (、) 提车加价。 (、) 装饰改装。 (、) 增值服务（车辆保险、上户、年检等）。 (、) 汽车精品销售。 (、) 售后利润。 五、 组织模式 (、) 经营模式：按 SUV 汽车超市模式运营。 (、) 组织架构图 第 4 页 / 共 7 页 可行性研究报告 (、) 岗位配置图 第 5 页 / 共 7 页 可行性研究报告 (、) 岗位编制及工资标准 序号 岗位名称 数量 工资标准/月 小计 1 总经理 1 2 市场部经理 1 3 销售部经理 1 4 行政部经理 1 5 财务部经理 1 6 广宣专员 1 7 车务专员 1 8 销售内勤 1 9 销售组组长 2 10 销售顾问 6 11 PDA 专员 1 12 人事专员 1 13 水吧服务员 1 14 保安 2 15 保洁 2 16 渠道专员 1 17 出纳 1 2000 2000 　合计 25 56600 67600 第 6 页 / 共 7 页 ） ） 可行性研究报告 六、 投资回报 (、) 投资估算表（三个月的投资周期） 序号 项目名称 总额（万元） 占总投资比例 单价（元/㎡ 备注 1 租金 2 装修费用 3 办公设备 4 前期推广 5 培训费 6 工作服 7 工资 8 开业费用 9 流动资金 10 其他费用 11 合计 (、) 经济效益预测表 序号 项目 数量 台/年 平均单价 万元/台 收入 万元/年 毛利率 % 毛利润 万元/年 毛利润 万元/年 1 汽车销售 2 汽车修理 3 其他收入 4 合计 第 7 页 / 共 7 页