益达口香糖推销.docxVIP

辽 宁 工 业 大 学 推销学 课程设计 题目： 益达口香糖推销方案 院（系）： 专业班级：  管理学院 市场营销 091 学  号： 090706011 学生姓名： 指导教师： 教师职称：  徐 昊 李可用 副教授 起止时间：2012.12.31-2013.1.4 ） ） 课程设计任务及评语 院（系）： 管理学院 　　　　　　　教研室：市场营销 学 号 090706011 学生姓名 徐昊 专业班级 市场营销 091 课程设计 （论 文 题 目 益达口香糖推销方案 课程设计的任务 1.任务： ? 掌握推销理论； ? 掌握推销技巧； ? 掌握推销的步骤； ? 为某一具体产品进行推销设计。 2.具体要求： 选择一种产品，根据其特点，运用所学推销理论和技巧，选择一种推销模 式，进行整个推销过程的情景设计。包括以下内容： ? 寻找顾客 根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择 2 种以上寻找顾客的方法. ? 推销接近 根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司。 ? 推销洽谈 根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策 略。 ? 推销定价 根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。 ? 异议处理 根据所选产品，设计异议处理的方法和策略。 ? 推销成交 根据所选产品，设计场景，描述如何识别成交信号，选择提示成交的方法， 应用促进成交的技巧。 指导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 辽 宁 工 业 大 学 课 程 设 计 目录 1 公 司 简 介 .......................................................1 1.1 选 择 产 品 ............................................................1 1.2 发 展 历 程 ............................................................1 益 达 产 品 介 绍 ..................................................2 具 体 推 销 流 程 ...................................................3 3.1 寻 找 顾 客 ............................................................3 3.1.1 广 告 拉 动 法 ....................................................4 3.1.2 中 心 开 花 法 ....................................................4 3.2 推 销 接 近 .............................................................5 3.2.1 接 近 客 户 的 总 体 思 路 .............................................5 3.2.2 推 销 接 近 的 方 法 .................................................6 3.3 推 销 洽 谈 .............................................................6 3.3.1 确 认 顾 客 的 需 求 和 问 题 ...........................................6 3.3.2 推 销 与 介 绍 产 品 .................................................7 3.4 异 议 处 理 .............................................................8 3.5