活动与会议业绩考核制度.docxVIP

中信华和集团在有数字公关事业部活动与会议业绩考核制度 为顺利完成公司公关目标，充分调动工作人员积极性，规范工作管理促进员工人事升迁、调派、奖惩 公平合理。增进员工与上级领导间的相互了解。同时也为了给大家营造一个公平,公正的发展空间特制定如 下公司招生考核办法。 一、 公司对公关人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度 二、  招生业绩考核指到帐实际金额考核；招生拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、 日常用户拜访和信息收集等客户拓展业绩。此项考核由招生主管制定招生人员日常用户拜访活动与书面汇 报要求. (公关拓展业绩在每天的工作报表中体现,电话量.企业,联系人 等) 若招生人员当天的报表没完成则在第二天 9:30 分之前必须完成!一月之内一次没完成警告,二次严重警 告:三次罚款 10 元;四次 20 元.当天工作没完成考核指标必须在报表中说明原因,连续三次没完成视为缺报表 一次处理! 管理规定：1，每天 8：45 到公司报到 2，主要以出门拜访为主，平均每天至少拜访 2 次客户，拨打 30 个有效电话，并填写详细 的客户报表记录， ，参加公司的培训，以及每周的例会，每月 4 次培训 ，试用期过后员工如果离职必须交 1500 元的培训费 ，符合公司的行政管理规定 三、公司对公关办采用绩效底薪+绩效提成的工资考核制度! 工资=基本工资+绩效工资（个人+团队）+特出贡献工资+全勤工资+部门超额奖金+个人奖金 工资安排 公关营销 助理 公关营销 专员 高级专员 客户主管 AE 项目 销售经理 试用工资 转正工资 年收入 1000 元 -1500 27000 1500 元 2000 转 4 万 2500 元 3000 元 6 万 3000 元 4000 元 8 万 3500 元 4000 元转 10 万 4000 元 5000 元 15 万-20 万 基本工资 30% 30% 30% 30% 30% 30% 个人绩效 工资 40% 40% 40% 40% 40% 40% 门绩效 15% 15% 15% 15% 15% 15% 工资 特出贡献 工资 10% 10% 10% 10% 10% 10% 全勤工资 5% 5% 5% 5% 5% 5% 部门超额 奖金 个人超额 奖金 总计 月度任务 20 万 50 万 年度任务 250 万 600 万 举例：一个公关专员完成了 15000 元的营利任务，则收入为： 2000*30%基本工资+2000*40%绩效工资+2000*15%团队绩效 15000*10%提成+2000*10%贡献+2000*5%全 勤=600+800+300+1500+200+100=3500 元 但如果公关专员只完成 10000 元，但该业务部门完成全部任务，则收入为： 2000*30%+5000/8000*40%*2000+2000*15%+10000*10%+2000*10%+2000*5%=600+500+300+1000+2000*1 0%+2000*5%=2700 元 客户主管：标准编制：6 个人，启动：3 人，根据需要可申请扩充至 12 人，年度盈利任务 250 万，根据 实际完成业绩根据完成情况，达到上级任务则享受上级的提成与工资 销售经理工资 设 2-3 个主管 试用期工资为 4000 元 转正后 5000--6000 元 根据完成业绩情况 年薪 10-20 万 月度任务定额：个人定额 50000 元 部门定额根据每月部门进度计划表确定，享有整个部门年度利润提 成营业利润的 7%，年度发放，保留级定额：25000 元 降期权：低于 50000》25000 元，降级为主管待遇级别，15000 元》8000 元，降级为专员，8000》4000 助理待遇，享受相关职位营销提成， 主管、销售经理：待遇按照业绩定额享受相应提成，部门业绩连续 1 个季度以上不能实现的半数以上， 给予警告，连续两个季度不能实现任务的给予降职，甚至免职处理。 部门年度毛利额 年薪 利润提成 奖励 150 万-250 万 8 万 5% 250 万-350 万 10 万 6% 350-500 万 15 万 7% 500-600 万 18 万 8% 600-800 万 20 万 9% 800 万以上 30 万 10% 销售经理的毛利计算方法=（营业额—直接成本—项目工资与销售提成—税金 员工实现部门经理的业绩，则发放部门经理的工资，达到总监的业绩则发放总监的待遇 营销代表业绩提成参照标准营业额核定+毛利润的提成 项目职位 月度赢利任务 毛利提成额度 保留级 直降级 助理 8000 元 8% 4000 元 0 激发级 专员 15000 元 10% 8000 元 0 助理级 高级专员 25000 元 10% 12000 元 0 助理级 客户主