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汽车销售市场分析报告样板 　　**汽车 **地区销售市场分析报告 　　本月进店集客 73 人,其中成交 33 辆车。成交占比 45%,略低于上月的 58%。放弃 购买的 有 40 人,放弃购买原因:价格, APEC 会议期间周边交通限制,以及对微型面包 车今后是否 能在城市主要街道行驶的顾虑。b5E2RGbCAP 　　成交的 33 辆车中, 以 **销量最好。 其中, 大多数都是一些做蔬菜和水果批发 运输的客人 购车,其次就是 **客车和欧力威卖的最好, **客车 4 辆, **4 辆,一般都 是家庭用车为主的 人都购买,因为空间大,方便比较适合家庭自用。p1EanqFDPw 　　放弃购买 40 人其中有 10 位客人在店里看过车之后又到二级看车,然后选择在二 级购买 了,因为二级稍微便宜一些,其次销售人员对客户跟踪也没有及时做到。 DXDiTa9E3d 　　下个月销售人员要加强对客户的跟踪以及提升自身的销售技巧,销售人员的及时跟 踪也 是可以为我们争取到更多的成交客户,对在店里看车又在二级购买的客人以后顾 客来店里看 车时销售人员就要对客人说二级车虽然便宜但是他们不做售后 维修 保养 等各方面。 我们这 都比二级有保障。RTCrpUDGiT 　　二级经销商与一级经销商既是竞争关系,又是合作关系。不难看出,二级经销商的 优势 在于价格优势,和地方范围内的认知度高,密云的几位客户离二级经销商的店面就 近很多, 所以就近买车。其次是店面认知度高,地理位置稍有优势,同时这一方面也可 以看出我们的 宣传还需需要进一步加强, 以提高本店的县内认知度。 本店的优势在 于良好的售前售后服务, 有更好的买车保障。虽然这两家彼此都视对方为最重要、最 1 / 4 直接的竞争对手,都有陷入同质 化进而互打价格战的恶性竞争中去,如果想要双方互利 互惠,只有以各自的优势的方式提升 自己的竞争力,竞争的结果才能是双赢。5PCzVD7HxA 　　总体, 11 月份比 10 月份的成交比下降了 13%, 12 月份销售人员要及时对有意向 购买车 的顾客进行及时的跟踪回访,加强对 **、 **等车的宣传,争取对进店顾客的留 有信息,加强 跟随,提高成交量。jLBHrnAILg  xHAQX74J0X 2 / 4 3 / 4 4 / 4