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汽车销售市场推广文案 **美日云南市场推广方案 一、推广背景 ⊙“**美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题，阐述 了**汽车“高配置，低价位”的品牌印象，强化了**汽车创造超值 生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念，概念导 入已经非常成熟。 ⊙“进步”的主题经过长时间的 宣传，一定程度中已为“**美日”树立了品牌形象，但同时对 于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺 激点。 ⊙每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言 都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来，把握机会重新开启市场是 目前急需解决的问题。 二、推广目的 在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传**美日产品 品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的 传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率 质的提升，力争销售突破 200 辆，提升和巩固市场优势。 三、推广策略 ⊙利用报纸平面广告宣传的发布，重新确定新的广告宣传主题， 力求新的吸引力，以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品 功能和品质。 ⊙借以云南凯旋利汽车交易市场，“**美日”专业店的隆重开业 为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典 和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢 占市场先机。 ⊙通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣 传主题，在老顾客的心目中巩固**美日的品牌地位，通过他们的对 **美日良好口碑，拓展**美日的认可程度。 ⊙以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上， 突显**美日新的形象，使之在受众中广泛传播。 ⊙基于上述分析：我们把本阶段的主题定为：“**在哪里找到 就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰 动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。 推广流程示意图 美日在哪里知道就有礼 A.硬性广告 美日在哪里找到就有奖 B.软文炒作 **美日强兵布阵，刮起“岁末汽车普及风暴” 新闻发布会 C、开业活动 促销 D、广播电台 宣传促销活动 ★硬性广告具体执行方案 NP 创意 A 主题：美日在哪里知道就有礼 副标题：11 月 19 日“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即 将盛大开业，届时举办礼品大派送活动。 文案：活动细则 B 主题：美日在哪里找到有奖 副标题：“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红，敬 请继续关注…… 文案：活动细则 FM 创意 文案：最新的汽车品牌旗舰店，最贴合追求时尚和务实的您光 顾的品牌，热烈庆祝“**美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功， 从 11 月 19 日至 12 月 31 日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都 可以享受到最优惠的价格，还有太多惊喜等待您！垂询热线： ★媒体配合 媒体选择，利用生活新报作为主要媒体，全面广泛介绍开业庆 典及大型促销活动的内容和信息；以报纸（生活新报、都市时报、 信息报、春城晚报、滇池晨报）、电台（云南交通台）作为补充媒体， 立体投放，深层挖掘消费群体，聚集人气。 媒体发布计划 媒体 版面 内容 日期 刊列价 折扣 价格(元) 备注 都市时报 1/4（横版） A 11.16(周二) 汽车版 1/4（横版） A 11.17(周三) 普通版 1/4（横版） B11.23(周二) 汽车版 生活新报 1/4（横版） B 11.18(周三) 8548 70 普通版 1/4（横版） B 11.24(周三) 汽车版 春城晚报 1/4（横版） A 11.17(周三) 普通版 滇池晨报 1/2（横版） A11.19（周五） 普通版 交通台 4 次套播 11.19---11.30 15 天 15 天 费用合计