2011下半年直销工作安排.pptxVIP

1;内容提要;;;机构直销业务状况;直销团队产能;下半年工作思路： 对内抓团队，加快组织发展，完善团队结 构，打造坚实的队伍基础 对外抓客户，加强客户积累和开拓，建立 强大的销售力 提前一季度达成全年员福业务目标;内容提要; 直销客户的定位;10; 直销目标客户（按性质）;各地政府网站统计信息 各地税务机关 各地国资委 各地社保部门 新华信资料库 企业黄页 企业招聘信息;各机构客户梳理—广州;各机构客户梳理—佛山;各机构客户梳理—东莞;各机构客户梳理—肇庆;各机??客户梳理—中山;各机构客户梳理—江门;各机构客户梳理—珠海;各机构客户梳理—汕头;各机构客户梳理—湛江; 要实现直销客户开拓目标，须转变开拓策略; 企业类型开拓策略;年金二次挖转目标客户;锁定当地支柱产业龙头企业，持续开拓。通过龙头企业的 影响，向其上下游企业延伸开拓。也可先在其产业链上下游企业先取得突破，赢得口碑，逐步向其龙头企业渗透;积累规模保费客户; 财政部 国家税务总局 ?? 关于补充养老保险费 补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知 （财税[2009]27号） 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局： 　　 根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的有关规定，现就补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题通知如下： 　　 自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过员工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。 财政部 国家税务总局 二○○九年六月二日 ;财政部 ?? 关于企业加强职工福利费财务管理的通知 财企[2009]242号 党中央有关部门，国务院各部委、各直属机构，全国人大常委会办公厅，全国政协办公厅，解放军总后勤部，武警总部，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财务局，各中央管理企业： 　　 为加强企业职工福利费财务管理，维护正常的收入分配秩序，保护国家、股东、企业和职工的合法权益，根据《公司法》、《企业财务通则》（财政部令第41号）等有关精神，现通知如下： 　　 一、企业职工福利费是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费（年金）、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出，包括发放给职工或为职工支付的以下各项现金补贴和非货币性集体福利： …… 财政部　　 二○○九年十一月十二日 ;挖掘新产品需求;推进客户升级;内容提要;广东直销团队现状;33;34;组织发展要点;36;组织发展要点;组织发展要点;组织发展要点;组织发展要点;下半年团队建设主要措施;新活动量管理工具（一）;法人直销渠道--客户经理周工作计划及小结表4-1;法人直销渠道--客户经理电话拜访登记表4-2;法人直销渠道--客户经理实地拜访登记表4-3;法人直销渠道--客户经理客户信息登记表4-4;内容提要; 体系建设;对接总公司各层级培训计划，做好训前、训 后衔接工作 建立直销系列兼职讲师队伍，承担销售技 相关培训 利用中后台部门资源，为直销团队提供专业 知识及产品培训;下半年总公司培训实施时间表;直销系列专职督导 建立全省直销系列UC群 建立全省直销系列短信平台;内容提要;关键指标;机构;下半年工作节奏;结束语