施工招标2.1投标项目的选择.ppt

[预备知识] 当前，公路工程建设市场日益扩大，招标项目越来越多，这给施工企业提供了很多投标机会。施工企业要广泛关注有关工程招标的各种媒体，通过其发布的招标公告（或资格预审公告），及时、准确地获取招标信息。在获取招标信息之后，企业的决策层首先要根据招标工程特点、工程所在地环境情况、本公司可以投入的人员、设备及资金情况、近期及长远目标等关键因素进行可行性研究分析，进而迅速而谨慎地作出投标决定。 邀请招标的投标人范围是招标人确定的，施工企业为了能够尽可能多地获得投标邀请，应该不断提高其知名度，特别是提高企业在本行业内的知名度。而招标人也应广泛了解各相关投标人的信息，争取让符合条件的潜在投标人都有机会成为被邀请的对象。 [预备知识] 投标项目的选择是企业投标前的重要决策，是投标人把握投标机会、争取中标的重要因素。投标项目的选择情况如何，将直接影响到能否中标以及中标后给企业带来的利益、生存和发展。 [任务要求] 本任务要求学生理解投标项目的选择方法和原则，能够对投标项目进行定性地选择。 2.1.1投标项目的选择方法 一、投标项目数量的选择 面对诸多的招标信息，施工企业应当合理确定投标数量。 如果投标数量太少，中标的几率就会相应下降。 当然投标数量也不宜过多，不能见标就投、四面出击，否则，不仅分散了投标工作的人力、物力和精力，提高了投标成本，而且会影响投标文件的编制质量，在一定程度上也会降低中标机率。 一般情况下同时投2～4个标较为合适。 二、标前分析 施工企业在投标之前应加强信息的收集工作，收集一切与投标有关的经济、技术、法律和社会等方面的信息，做到知己知彼。然后，综合考虑各种因素，正确地决定是否投标、投哪些标以及投一个什么样的标，这是提高中标概率、获得较好经济效益的首要环节，是投标制胜的关键。 三、信息的收集 从发布招标信息到出售招标文件都有一段时间，投标人应充分利用这段时间，派出信息敏感性强的各种专业人员和具有决策权的有关领导人，对招标项目所在地区的投标环境进行客观的、详尽的考察，对于新的投标竞争区更应如此。通过考察，收集和掌握有关信息，力求全面掌握该地区的工程建设情况。对于有投标可能的建设项目，则需要作更详细、更准确、更全面的调查。 具体应掌握的主要信息内容如下： （1）当地建设市场信息及投标项目的工程情况，如项目规模、标段划分情况、主要工程量、项目的监理单位、设计单位、招标单位、招标时间、资金来源、项目是否列入国家计划等； 三、信息的收集 （2）当地的法规、政策、规章、乡规民约、生活习俗等； （3）当地的交通运输情况及对招标项目的影响等； （4）招标单位的倾向性（即招标单位倾向于让哪个施工单位来承包工程）和困难（如工期要提前、投资不足、材料供应困难等）等； （5）材料与施工技术发展动态，如招标项目有无新结构、新技术、新材料、新工艺等； （6）当地的劳动力、机械设备、材料的供应情况及价格信息等； （7）类似工程的施工方案、报价、工期等，如本企业是否承担过类似的工程及其报价、施工方案、施工工期等情况； （8）本企业内部今、明年任务是否饱满，是否有力量投入新的项目； （9）企业为本投标项目购置新设备、采用新技术的可能性。 2.1.2投标项目的选择原则 一、总的原则 总的来说，选择投标项目要根据市场的发展前景和本公司的战略方针而定。 要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行，而不是中标项目越多越好，应以保证均衡施工和连续施工为前提，防止铺摊太多，不能确保重点。 在可能情况下，应该选择能更好发挥自身优势、更好体现自身竞争力、更有利的项目投标。 1．有一定利润 2．投标环境良好 3．符合公司的目标和经营宗旨 4．符合公司的自身条件 自身条件：本公司的专业范围、施工力量（技术力量、机械设备）、施工经验、管理水平、经济实力等。 选择符合公司自身条件的投标项目，能充分利用企业现有施工设备，减少新设备的购置或租用数量，能充分利用企业的施工经验，从而能够降低施工成本，按要求完成任务。 二、投标项目的具体选择原则 5．能发挥企业自身的特长和优势 应考虑项目的竞争激烈程度，做到扬长避短，选择本企业有优势的项目，避开缺乏经验的项目。 6．考虑项目的可靠性，以免参加不可靠的投标，造成不应有的损失。应考虑： 项目是否已正式批准； 业主的资信条件和合同条件有无重大风险性； 资金来源是否可靠；资金落实情况； 设计文件是否完成； 主要材料和设备供应是否已落实； 施工条件、工程难度等。 业主资信情况： 招标人（业主）的合法地位，主体资格，业主资金支付能力和履约信誉。