中小企业中高层培训重要性.docxVIP

. 中小企业中高层培训重要性 . . . . 中高层管理培训的作用相信很多人都很明白，中高层是一个企业的灵魂和管理 者，只有他们的执行力和管理观念的提升才有可能带动整个企业的发展。为了 使中、高层管理人员具备岗位规范要求的综合素质，增强适应市场经济的本领 和驾驭复杂局面的能力，积极应对中国加入?WTO?给企业带来的机遇和挑战， 开拓进取、勇于创新，出色完成上级下达的承包任务，促进企业进步，必须十 分重视对企业中高层管理培训的工作，认真抓紧抓实。 . . . 2 . 中高层管理培训是企业管理培训的重要组成部分，一定要要积极进行尤其是中 小企业。中小企业因为人力资源相对缺乏，管理也相对落后，在管理干部的提 拔上大都是以下三种通路：一是提拔业务骨干，二是任命技术高手，三是授权 亲朋好友。因为缺乏完善的干部提拔考察及任命程序，很多情况下都是靠老板 依据个人喜好拍脑袋完成，故而整体上来说管理人员的文化程度、管理意识、 学习能力及自我约束能力等综合素质都明显偏低，很多情况下都是勉强地“拉 着黄牛当马骑”。这就为企业今后的管理变革和管理提升埋下了无穷的隐患。 形成了难以逾越的企业管理瓶颈。所以这个时候中高层管理培训就显得非常的 重要了。 . 在企业家看来，管理很简单，就是两 件事：一是扩大业务范围，增加业务收入； 另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。 其实这两件事，最终是一件事，收入减去成 本，减去费用，就是利润。所以归根到底 企 业家是看利润的，利润要从管理中来。因而 企业家不赚钱就是犯罪，企业不赚钱就得死。 开源节流、获取利润是企业的基本生存法则。 而如此简单的道理和做法却被很多企业家所忽视——因为他们天天瞎忙，天天 救火！因为消防队员是不会创造价值的，充其量只能将损失降低到最低限度。 那么，在竞争日趋激烈的市场，中国的企业如何多开源？怎样做市场？如何带 队伍？怎样砍成本？ 一、被企业家忽视的最简单的企业管理公式： 除了定战略、搭班子、带队伍等大事外，企业家关注的应该就是“收入-成本- 费用=利润”，企业家每天聚焦的数字就是?10-9=1，以及如何降低?9。 所谓?10?就是收入、9?就是成本、1?就是毛利；也就是说成本降低?1，毛利就 上升一倍。 二、当今企业家最大的障碍 1、不懂财务：这是大多数企业家的短板，认为有自己最信任的人搞财务，自 己带领队伍冲锋陷阵就可以了。 2、不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”、“忽视过程，秋后算账”……死前 没有财务管理，死了再翻账。 3、害怕数字：专业术语听不懂，财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态 中。 4、重视不够对财务不重视，对削减成本不重视、不真抓。前面开源，后面漏 钱。 三、企业家降成本（赚钱）的十把砍刀 1、企业家的第一把砍刀——砍面子 （1）砍排场，砍虚荣，砍办公面积，砍豪华。 （2）没有票子就没有面子。 （3）金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。 （4）责任除以?2?等于零，项目只须一人负责。 2、企业家的第二把砍刀——砍价专家 （1）设立专人专岗，专业审核每分钱，把每分成本当成魔鬼杀死。 （2）建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。 真正做到“皮笊篱不漏汤”。 3、企业家的第三把砍刀——砍人手 （1）千斤重担人人挑,人人头上有指标,这里的指标要明确,也就是目标的 SMART? 原则，即目标要数字量化;具有挑战;指标合理;且要有时间限制;最好 能分解到年、季度、月、日以及每小时。 （2）利润导向,让数字说话,结果导向。 （3）学会使用时间结点图和圆饼图。对于没有具体岗位或无法直接量化人员 可采用时间圆饼图即分别写上每小时工作内容，用圆饼图表示。 （4）目标分离任务到人，通过绩效评估找差距,奖罚分明。 （5）设立“电网”，末位淘汰,每个岗位都必须设立最低成绩效要求。 （6）绩效高、工资低,比如:20%工资+80%绩效。 4、企业家的第四把“砍刀”——砍机构 很多公司小机构多职位多，盲目扩大，并选用一些侏儒人才,而且没有绩效化 管理。 （1）机构扁平化,一专多职,不设副职,比如说总经理兼营销、生产制造副总等 等。 （2）部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。 （3）每个部门都是利润中心和价值中心,我们必须明确职责,能独当一面。 5、企业家的第五把“砍刀”——砍固定资产 （1）凡是商品买回来再卖出去都会贬值,所以固定资产等月负债,每笔固定资 产都必须产生?25%以上的投资回报,要是没有最好不投资。 （2）谁购买谁负责,每笔固定资产都要有责任人,所以在买之前应做好充分的 调查,看是否真的需要,看是否能够创造价值。 （3）建立严格的审核标准。 6、企业家的第六把“砍刀”——砍采购成本 （1）竞标砍价----借刀杀人 （2）过关斩将----高