中小学课外辅导教育机构创业项目商业计划书-.docxVIP

中小学课外辅导教育机构创业项目商业 计划书 ? ? 中 ? 小 ? 学 ? 课 ? 外 ? 辅 ? 导 ? 机 ? 构 ? 创 ? 业 ? 计 ? 划 ? 书 ? ? 目 录 ? ? 第一部分：摘 要……………………………………………………………………… …… ? 第二部分：机构名称及产 品……………………………………………………………………… 第三部分：市场及?SWOT?分 析……………………………………………………………… 第四 部分：发展战略及组织 构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建 设……………………………………………………………… 第六 部分：商业模 式……………………………………………………………………… ……… 第七部分：企业文 化……………………………………………………………………… ? 第八部分：员工薪资水平与激励机 制……………………………………………………… 第九部分： 创业团队介 绍…………………………………………………………………… ? ? 第一部分：摘要 ? 一． 項目來源 ? 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們 着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共 同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部 落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小 學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。 ? 二． 项目简述 ? 据统计，我国有?2?亿多中小学生，大约有?40％学生家庭寻找课外 补习，就是?8000?万个，以一人单次花费?1000?元计算，大概有 800?亿市场规模！?“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年 递增的升学压力，令?90％的父母和学生都迫切需要?1?对?1?课外辅 导服务。 ? 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步， 整合午托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课 外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、 人才优势、管理优势和组织优势，以“1?对?1”个性化辅导为重 点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆 盖全国的课外辅导强势品牌。 ? 我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星 星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中 国…… ? 与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优 势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时， 我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心， 教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用 了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心 竞争力，我们将打造在线学习网站，成立超限教育研究所，将教 学、教研和?IT?技术结合起来。 ? 三． 目标市场概述 ? 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 ? 肄业班学生主要采用小班化培训。 ? 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1?对?1”个性化辅导。 ? 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1?对?1”个性化辅导模 式。 ? 四、项目优势及特点 ? 传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五 大优势： ? 1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益； ? 2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、 长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力； ? 3. 差异化产品优势——?超限教育的成果领先于时代，补 救时弊，必有奇效； ? 4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承 诺的后盾； ? 5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1?大于?2?的系 统优势； ? 6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益， 管理出品牌。 ? 珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复 制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激 发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王， 四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸 ? 会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集 疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验 之长也令超限教育走上发展的快车道。 ? 五、?利润来源 ? 盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新 奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每 期辅导?40?小时，平均学费?100?元/小时，共计?4000?元/期， 16000?元/年，每名教师可带?15?名学生，每名教师每年可获得学 费?24?万元，工资、奖金及其他成本除去?10?万元，公司净利润?14 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了?40