中力七里湾项目整体价格策略.pptxVIP

一、 项目整体价格策略及解析;价格策略原则;;整体价格策略下销售预期;2#、3#楼剩余两房房源原价测算;3#楼剩余三房、四房产品原价测算;第一阶段 2012年9月17日-10月27日 以2#楼、3#楼剩余两房产品为主突破口，比原销售价格提高160元入市，两房销售均价实现8600元/㎡，销售套数约40套； 以3#楼剩余三房、四房产品销售为辅，比原销售价格提高47元入市,以11500元/㎡入市,销售套数约6套。 销售均价制定思考： 项目近期由于各种原因销售疲软，建议项目现有两房房源以略高于当前售价的方式重新入市，迅速撬动市场，打开销售局面； 两房产品8600元/㎡的均价比前期销售价格略高，在区域市场中具备少许价格优势，利于项目整体销售与前期的衔接。;第二阶段 2012年10月28日1#楼加推节点 以1#楼两房产品为主突破口，两房销售均价8900元/㎡，销售套数约50套； 借助良好销售氛围去化三房、四房产品4套。 销售均价制定思考： 结合1#楼靠近七里河优势，以“双景楼王”概念对1#楼进行包装，集中线上渠道释放，拔高1#楼形象，提升1#楼价值； 项目加推房源开盘前提升需要大力度渠道推广支撑。;第三阶段 2012年11月1日-2013年5月17日1-3#剩余房源持续去化 1#开盘后，结合1#楼开盘情况，开盘优惠延续3-7天后收回，价格调至9160元/㎡； 3#楼三房、四