谈独家委托时房东的疑虑及经纪人应对话术.pdfVIP

谈独家委托时房东的疑虑及经纪人应对话术 一、如果我独家委托给你，你们要多久才能卖掉我的店面、写字楼、 房子？ 答： * 先生 /* 姐，我能理解您想尽快出售店面的心情，所有的房东都希望最快地把房子卖出 去，并且卖到好的价格。 【展示同理心】 小闹钟是 *** 广场社区的专家， 业绩一直排在公司前 列， 2012 年已经成交十几套这个社区的房子了，而且大部分都是独家委托成交的。 独家委 托的期限大多定 5-6 个月的期限， 店面的周期会比较长些， 店面不像房子， 投资类型的客户 会比较犹豫， 但是也有很多有性价比， 业主诚意出售， 客户诚意购买的也有比较快就成交的 例如委托 3-4 个月的业主比较多 。【公司行销】 我们 *** 是中国目前前三， *** 省最大的二手 房代理公司，集团总部在 *** ，****** 是起源地，在 *** 有 1000 多号员工，我们的门店是直 营连锁、 资源共享的， 您独家快速委托我们一家， 公司就有 800 多号业务员帮您一起找客户， 难道你还愁卖不出去吗？ 【个人行销】我们公司对一月或者半个月内成交的房源的经纪人有 更高的抽成，同事们对新独家快速委托的房源都是非常有动力去找客户，而且有好多套是 10 天以内成交的，因为我们讲究团队协作，专注聚焦，所有人把力量都集中起来为一套房 子一起找客户，我觉得大几百万的项目，不是轻易的几通电话，带几个客户就可以成交的， 我们付出的努力和最后成交我觉得是成正比的，尤其像 *** 是新区，客户购买要有比较大的 信心或者是比较认可 *** 的品牌效应，所以前期我们基本都是先行销区域再行销具体要卖的 房子的 。* 先生 /* 姐，您看，这是我们店师兄师姐还有我自己过去签约的独家委托合同及买 卖合同 【提前准备好材料】 ，时间基本上都都没有超过 4-6 个月，我们团队帮助业主在最短 的时间里卖掉了房子，而且还卖到了满意的价格， 现在我们和业主都成为了朋友。 我想，经 过几次接触之后，您会更加了解我和我们公司，我们也会成为朋友的。 【展示成功案例】 二、如果我独家委托给你， 你没有帮我及时卖掉房子， 那我的时间都 浪费在你这里，你们要怎么赔偿我？ 答： * 先生 /* 姐，我理解您的担忧。 【展示同理心】 首先，我想肯定的是，您的房子、店面、 写字楼确实很不错，…… 【适当赞美产品，给信心】 说实在的，我们不是什么房子、店面、 写字楼都独家委托， 公司对独家委托是有标准和限量的， 第一就是要业主诚意出售， 第二要 符合一定的市场行情，因为您的房子、店面、 写字楼确实不错，小闹钟也非常有信心能尽快 成功售出您的房子，所以今天才特意过来跟您谈独家快速代理的事情。 【增加珍惜度，给信 心】 现在快过年了，小闹钟也非常希望赚些钱，给父母买件羽绒服，好好孝敬父母，因为我 们老家太冷了。 如果不帮您卖掉房子， 小罗也没有抽成， 领 1000 多元底薪都不敢回家过年， 所以小罗这个月就算一天都不休息， 也要全力以赴帮您找到合适的客户， 快速把房子卖出去。 【苦肉计，展示必卖决心】 * 先生 /* 姐，您完全不用担心小罗卖不掉您的房子，以小闹钟专 业的角度来看，一套房子、店面、写字楼卖不掉一般有以下几个方面的原因： 【专业分析】 【1】价格过高。 * 先生 /* 姐，您是做生意的， 比小闹钟更清楚房子的价格是由房子的价值及 市场决定的， 不是我们想定多少就定多