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营销渠道策略主讲：伍东课程目的课程内容营销渠道的性质营销渠道的选择和管理 营销渠道模式分销渠道常见的问题关于目前国内营销渠道的思考未来的营销渠道一、营销渠道的性质一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。1、营销渠道是一个网络。2、营销渠道由一系列成员构成（1）商流（2）物流（实物流）（3）货币流（4）信息流（5）促销流 营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。二、营销渠道的类型1、直接渠道和间接渠道（1）直接渠道 生产者直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、 目录邮购、电话销售等优点：及时了解市场；减少流通费用；加强销售、控制价格； 提供更良好的服务。缺点：增加销售费用，分散精力；市场覆盖过窄；资金周转较 慢；生产者风险较大。（2）间接渠道 生产者通过中间商来分销商品。优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中 间商的物流功能和销售经验，减少了资金占用和 耗费；减少了销售上的人、财、物的投入。缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产 者获得市场信息不及时、不直接；中间商的售前 售