试议新经济下的创新营销模式.ppt

佛山惠泉建陶有限公司 为了形成“鹤立鸡群”，差异化营销一般分为产品差异化、形象差异化和市场差异化3个方面： 佛山惠泉建陶有限公司 1：产品差异化 是指某一企业生产的产品在质量、款式、规格、功能上等明显优越于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。陶瓷行业目前的生产设备都差不多，所以在质量、规格、功能上很难发挥，一般是款式为发挥目标，比如，欧神诺的雨花石、天韵石、七星玉岩等都是在款式上发挥差异化的。比如最近的刚玉石的销售很不错，就是在款式上小小的变化，就起了很大的作用。升华的几款小斑点加渗花等。 佛山惠泉建陶有限公司 2：形象差异化 指企业实施品牌战略和CI战略而形成的差异。企业通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助于广告的宣传，使企业在消费者心目中树立起良好的形象，从而对企业的产品发生偏好。又比如，惠泉公司倡导的卖场气氛的布置、专卖店的6S形象管理等等都是为了在消费者心目中形成独特的良好形象，从而让消费者产生购买的欲望。 佛山惠泉建陶有限公司 3：市场差异化 是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异。大体包括销售价格差异、分销渠道差异、售前、售后服务的差异等。 佛山惠泉建陶有限公司 （二）功能化，功能弹性化 一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心功能，它是产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如