营销量化管理模式课件.pptVIP

营销量化管理 ;全年销售量＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×价格指数(P) × 当量单位（Su）;品牌评估模型的优点;品牌指数=100G7 + 80G6 + 50G5 + 15G4 + 10G3 + 5G2 + 0G1 ;不知道品牌的消费者;品牌态度指数;市场营销：将消费者由不知道品牌引导成为忠诚消费者。 ;A、你知道哪些XX类的品牌？ B、您使用过哪些品牌的产品？ C、您会考虑继续使用哪些品牌？ D、哪个品牌是您的收选？ 有效样本超过300份。;相应市场策略;权重（W）;D值管理;D值管理-C;产品i，被销售人员推荐情况;产品i的市场分销情况：;评估渠道表现主要应考虑哪??方面？ ;一;影响P值的主要因素有哪些？ ;A值增长，提高性价，促使品牌溢价。 性价比增加，提升市场竞争力，提高经销单位利润满意度，促使渠道状态改善。 渠道状态优化，促使供应商利润获得，为增加A值预备基础。 终端表现提升，提高客户态度。 终端表现提升，提高品牌性价。