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市场调研内容分析 2005年 徐汉强:赢销有道 目 录 • 市场环境调查 • 产品调查 • 消费者调查 • 竞争对手调查 • 分析总结 徐汉强:赢销有道 市场环境调查 • 市场调查方式 – 对现有用户与潜在用户的调查分析 – 从分支机构与合作伙伴处收集信息 – 收集的报告 – 参观展览，展示会 – 收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册 – …… 徐汉强:赢销有道 市场环境调查 • 市场制约因素 • 宏观经济形势 •主要市场环境 失业人数、购买力、教育情况、银行、行为、 破产状况、通货膨胀 • 政治、法律、文化、社会因素 • 政治因素如立法、经济、个人主义、规章 • 社会因素如众多的新居乔迁、众多的用户过旧受损 • 供销链形势 徐汉强:赢销有道 市场环境调查 市场概况 • 市场规模 品牌概况 市场特性 市场构成 徐汉强:赢销有道 市场环境调查 供销链分析如下表 分销渠道 销售套数 销售额￥ 占总销售 销售等级 月平均销 比例 售 公司内部销售部 公司外部销售人员 佣金销售人员 我们的代理商 独立代理商 我们的分销渠道 独立分销渠道 其他渠道 徐汉强:赢销有道 市场环境调查 供销链分析如下表 渠道销售额 1.2 1 0.8 销售套数 0.6 销售额￥ 0.4 0.2 0 部 员 员 商 商 道 道 道 售 人 人 理 理 渠 渠 渠 销 售 售 代 代 销 销 他 部 销 销 的 立 分 分 其 内 部 金 们 独 的 立 司 外 佣 我 们 独 公 司 我