Chapter15 促销、广告及公共关系.pdf

第十五章第十五章 第十五章第十五章 促销促销、广告及公共关系、广告及公共关系 促销促销、、广告及公共关系广告及公共关系 1 营销沟通组合营销沟通组合 营销沟通组合营销沟通组合 产品设计 店铺 产品价格 产品包装 2 什么是销售促销什么是销售促销 （（sales 什么是销售促销什么是销售促销 （（ promotion ）） ? ）） 销售促销是鼓励购买销售促销是鼓励购买、宣传一件、宣传一件 销售促销是鼓励购买销售促销是鼓励购买、、宣传一件宣传一件 产品产品、提供一种服务的活动、提供一种服务的活动 。。 产品产品、、提供一种服务的活动提供一种服务的活动 。。 提供立即购买的理由提供立即购买的理由 提供立即购买的理由提供立即购买的理由 3 销售促销销售促销 （（sales promotion ）） 销售促销销售促销 （（ ）） 分为消费者促销分为消费者促销、交易商、交易商、产业推广、产业推广 分为消费者促销分为消费者促销、、交易商交易商、、产业推广产业推广 交易促销交易促销 （（trade promotion) ：针对批发：针对批发 交易促销交易促销 （（ ：：针对批发针对批发 商和零售商商和零售商 商和零售商商和零售商 产业推广产业推广 ：针对产业客户：针对产业客户 产业推广产业推广 ：：针对产业客户针对产业客户 思考思考 ：消费者促销有多少方法：消费者促销有多少方法 ？？ 思考思考 ：：消费者促销有多少方法消费者促销有多少方法 ？？ 4 消费者促销的消费者促销的基本方法基本方法 消费者促销的消费者促销的基本方法基本方法 样本赠送样本赠送 （适合什么产品（适合什么产品?)?) 样本赠送样本赠送 （（适合什么产品适合什么产品?)?) 适用于食品适用于食品、美容化妆品和保健品、美容化妆品和保健品。。 适用于食品适用于食品、、美容化妆品和保健品美容化妆品和保健品。。 可以单独分割包装可以单独分割包装，商品价格比较，商品价格比较 可以单独分割包装可以单独分割包装，，商品价格比较商品价格比较 低。低。 低低。。 5 消费者促销基本方法消费者促销基本方法 消费者促销基本方法消费者促销基本方法 赠品赠品 （适合什么产品（适合什么产品?)?) 赠品赠品 （（适合什么产品适合什么产品?)?) 可以完全免费赠送可以完全免费赠送，也可以让消费者自己承，也可以让消费者自己承 可以完全免费赠送可以完全免费赠送，，也可以让消费者自己承也可以让消费者自己承 担一部分费用担一部分费用。。 担一部分费用担一部分费用。。 一般采用随包装赠送一般采用随包装